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《打贏品牌營(yíng)銷“終極戰(zhàn)”》   

品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

【課程背景】

從市場(chǎng)戰(zhàn)到心智戰(zhàn)，定位只是開始，如何快速搶占消費(fèi)者心智是關(guān)鍵!

市場(chǎng)的廝殺如此殘酷，企業(yè)該如何借助品牌的力量戰(zhàn)勝對(duì)手，搶占更多用戶?

面對(duì)品牌的各種誤區(qū)及實(shí)操的復(fù)雜性，企業(yè)如何找準(zhǔn)正確的品牌建設(shè)邏輯?

流量成本暴增!!如何讓品牌幫企業(yè)獲取源源不斷的免費(fèi)流量?

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)，企業(yè)該借助哪些營(yíng)銷工具實(shí)現(xiàn)更大的銷售轉(zhuǎn)化?

看不懂今天年輕的主流消費(fèi)人群，企業(yè)的一切品牌工作必將變得無(wú)效!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操方法模糊，如何找到正確邏輯和有效工具執(zhí)行落地?

行業(yè)內(nèi)卷，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，企業(yè)并非走投無(wú)路，如何運(yùn)用創(chuàng)新的活動(dòng)營(yíng)銷方式?jīng)_出重圍?

講產(chǎn)品不如講故事，企業(yè)如何講好品牌故事吸引更多的消費(fèi)者?

【課程收益】

了解品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的重要性

學(xué)習(xí)正確的品牌系統(tǒng)建設(shè)邏輯

掌握最有效的品牌定位方法

掌握企業(yè)各部門在品牌建設(shè)中應(yīng)發(fā)揮的作用與合作模式 

了解新時(shí)代主流消費(fèi)人群的特征

學(xué)會(huì)如何細(xì)分賽道，真正做到品類細(xì)分中唯一與第一

掌握品牌“五感”解析法及實(shí)用工具

學(xué)習(xí)系統(tǒng)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)方法

學(xué)會(huì)跨界思維做品牌形象設(shè)計(jì)

掌握企業(yè)品牌傳播的有效方法，讓品牌傳播價(jià)值最大化

掌握消費(fèi)者從需求到購(gòu)買的六步黃金法，提升產(chǎn)品銷量

學(xué)習(xí)B2B行業(yè)品牌建設(shè)方法

學(xué)習(xí)最新、最有效的創(chuàng)新營(yíng)銷工具

揭秘廣告背后成交的秘密武器

如何用低預(yù)算做出高曝光傳播效果

【課程特色】

全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對(duì)象】

公司高管團(tuán)隊(duì)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、部門總監(jiān)、銷售核心人員、骨干等

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、學(xué)員企業(yè)品牌診斷與分析

1.品牌現(xiàn)狀分析

2.品牌問題診斷

3.核心問題講解

品牌定位

品牌文化

品牌形象

品牌傳播

4.企業(yè)品牌建設(shè)的普遍問題解析

5.從產(chǎn)品思維到用戶思維

第一部分內(nèi)容：

課程開篇，先對(duì)企業(yè)做品牌診斷與分析，通過使用《企業(yè)品牌建設(shè)檢測(cè)表》的工具，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)填寫，根據(jù)最后得分可以為企業(yè)客觀的找出目前企業(yè)品牌建設(shè)的一些核心問題，學(xué)員帶著主動(dòng)解決問題的思路來(lái)進(jìn)行全面的學(xué)習(xí)。

通過目前大多數(shù)企業(yè)的品牌問題分析，讓學(xué)員深刻了解的品牌的重要性，并且從產(chǎn)品思維到用戶思維發(fā)生轉(zhuǎn)變，知道企業(yè)在市場(chǎng)中遇到的各種問題的核心原因是什么？

二、品牌價(jià)值與品牌建設(shè)系統(tǒng)

1.企業(yè)“增長(zhǎng)樹模型”講解

企業(yè)如何持續(xù)增長(zhǎng)

企業(yè)既要賺錢又要值錢

2.找準(zhǔn)企業(yè)品牌核心價(jià)值

品牌功能價(jià)值

品牌情感價(jià)值

品牌象征性價(jià)值

品牌美學(xué)價(jià)值

3.“三位一體”EAB品牌建設(shè)法則

品牌建設(shè)邏輯分析

重新解讀營(yíng)銷

品牌建設(shè)六步法詳解

4.市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析

市場(chǎng)環(huán)境與行業(yè)分析

競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

新時(shí)代主流消費(fèi)人群特征分析

企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)分析

5.品牌定位策略

企業(yè)品牌定位策略分析

消費(fèi)者心智五大特征講解

行業(yè)發(fā)展與品牌定位四個(gè)階段分析

品牌定位之“三圈定律”

第二部分內(nèi)容：

學(xué)習(xí)正確的分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶?？陀^的分析企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)與問題，找準(zhǔn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提煉精準(zhǔn)品牌定位，挖掘核心品牌價(jià)值，在同質(zhì)化激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，如何為客戶帶來(lái)更高的品牌價(jià)值，以上內(nèi)容既是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也是給團(tuán)隊(duì)提升自信心。

教會(huì)學(xué)員如何正確的進(jìn)行品牌建設(shè)工作，學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的全系統(tǒng)內(nèi)容，掌握品牌建設(shè)的正確邏輯，用好“三位一體EAB品牌建設(shè)法則”打造企業(yè)品牌，確保品牌建設(shè)不走彎路，高效高質(zhì)的完成每一項(xiàng)工作。

三、如何打造企業(yè)的品牌形象

1.好名字，讓品牌成功一半

2.如何打造經(jīng)典的企業(yè)logo

3.企業(yè)環(huán)境的形象如何打造

4.做好產(chǎn)品包裝，給消費(fèi)者購(gòu)買的理由

5.企業(yè)宣傳片、宣傳冊(cè)、PPT三大形象武器

6.如何打造品牌超級(jí)IP

第三部分內(nèi)容：

重點(diǎn)學(xué)習(xí)品牌形象的核心內(nèi)容，品牌形象不只是視覺，包括更多元素，品牌形象也是從理性到感性的有效傳播途徑，如何塑造企業(yè)的品牌形象，從文字到圖形，再到五感營(yíng)銷。

同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有跳出理性功能的競(jìng)爭(zhēng)，上升到用戶情感與情緒價(jià)值才能真正找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的有效方法。當(dāng)下是顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，做好企業(yè)品牌形象與產(chǎn)品形象，可以幫助企業(yè)快速吸引年輕主流消費(fèi)人群，為品牌帶來(lái)更多流量。

四、讓品牌傳播發(fā)揮最大價(jià)值

1.品牌整合傳播IMC講解

2.品牌傳播的成功秘訣

3.如何讓品牌故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

4.讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

5.內(nèi)容營(yíng)銷與傳播渠道

6.品牌活動(dòng)策劃與執(zhí)行

第四部分內(nèi)容：

品牌如何做好有效的傳播？吸引用戶的內(nèi)容如何創(chuàng)造？怎樣講好品牌故事吸引更多用戶關(guān)注、提升品牌知名度與用戶信任度？品牌傳播的秘訣又是什么？以上問題是本部分重點(diǎn)講的內(nèi)容，挖掘品牌核心價(jià)值，打造好品牌形象，講好品牌故事，重點(diǎn)是要把以上內(nèi)容傳播出去，只有傳播的內(nèi)容做對(duì)了，渠道選對(duì)了，才能達(dá)到預(yù)期的效果，帶來(lái)更多的流量與銷售轉(zhuǎn)化。

五、B2B品牌建設(shè)策略與核心

1.B2B品牌建設(shè)價(jià)值分析

2.B2B與B2C品牌建設(shè)的區(qū)別

3.B2B客戶特征分析

4.B2B采購(gòu)決策的復(fù)雜性

5.B2B品牌建設(shè)的核心內(nèi)容

6.如何做好B2B內(nèi)容營(yíng)銷

第五部分內(nèi)容：

B2B品牌如何建設(shè)？B2B與B2C有哪些區(qū)別？B2B品牌建設(shè)的核心方法又是什么？B2B的客戶特征是什么？本部分內(nèi)容會(huì)教會(huì)大家如何做好B2B品牌建設(shè)。

六、如何做好品牌營(yíng)銷

1.從需求到購(gòu)買的黃金六步法則

2.事件營(yíng)銷：小故事大傳播

3.借勢(shì)營(yíng)銷：以小博大、四兩撥千斤

4.體驗(yàn)營(yíng)銷：傳遞獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)

5.場(chǎng)景營(yíng)銷：制造品牌聯(lián)想

6.跨界營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)1+1>2的傳播效果  

第六部分內(nèi)容：

在同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、行業(yè)內(nèi)卷等現(xiàn)狀，企業(yè)如何打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷工具，做好渠道扁平化，重點(diǎn)是怎樣與客戶進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)，打通線上線下銷售渠道，開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，增強(qiáng)用戶粘性，推動(dòng)產(chǎn)品銷量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

七、企業(yè)品牌執(zhí)行內(nèi)容講解

1.企業(yè)如何制定品牌實(shí)施規(guī)劃

2.品牌執(zhí)行落地結(jié)果評(píng)估與升級(jí)

3.課程總結(jié)及現(xiàn)場(chǎng)答疑

第七部分內(nèi)容：

品牌建設(shè)，規(guī)劃先行。本部分內(nèi)容重點(diǎn)講企業(yè)如何做好品牌的整體規(guī)劃，執(zhí)行中有哪些細(xì)節(jié)需要注意，階段性工作如何客觀評(píng)估。