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業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

課程背景

戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的生存發(fā)展，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略又是其中的重中之重。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境不確定性日益突出的時(shí)代背景下，有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式的持續(xù)創(chuàng)新作為龍頭牽引著企業(yè)整體價(jià)值鏈的運(yùn)行并決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成效，也將是企業(yè)從小到大、跨越周期、基業(yè)長(zhǎng)青的指路明燈及有利保障。

該課程將從企業(yè)目前業(yè)務(wù)模式與戰(zhàn)略審視開始，以雙差分析作為起點(diǎn)，通過(guò)引入華為BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型（Business Leadership Model）的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方法，并結(jié)合業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新管理的2大導(dǎo)向、4種模式與8種類型等方法工具幫助企業(yè)打開業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的思維空間，并掌握業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方法，突破事業(yè)發(fā)展瓶頸，找到未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖和方法！

注：業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型是由BLM是由IBM率先開發(fā)，華為全面引進(jìn)并發(fā)揚(yáng)光大的戰(zhàn)略管理模型。BLM幫助華為在不同發(fā)展階段制定了科學(xué)高效的戰(zhàn)略，在華為由小到大、由弱到強(qiáng)發(fā)展為世界500強(qiáng)科技巨頭的發(fā)展歷程中發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。作為國(guó)際領(lǐng)先的戰(zhàn)略方法論，BLM已為國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)爭(zhēng)先引進(jìn)和學(xué)習(xí)，指導(dǎo)著眾多企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

課程收益

幫助企業(yè)打開業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的思維空間

明確了解BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型方法的內(nèi)容、意義及實(shí)施要點(diǎn)

如何在不確定經(jīng)營(yíng)環(huán)境下進(jìn)行戰(zhàn)略洞察，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方法

結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用以上方法進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的思考及設(shè)計(jì)

授課形式

理論講解+案例分析+課堂練習(xí)+小組研討+互動(dòng)答疑

學(xué)習(xí)對(duì)象

1.董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、企業(yè)高管

2.其他高中層管理人員、核心干部

時(shí)間安排

系統(tǒng)學(xué)習(xí)2天

課程大綱

第一講：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

一、當(dāng)前業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式審視

1.當(dāng)前業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式

（1）當(dāng)前業(yè)務(wù)戰(zhàn)略審視：主要從客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略審視

（2）當(dāng)前業(yè)務(wù)模式審視：主要從盈利模式、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品開發(fā)模式等審視

2.雙差分析：

（1）執(zhí)行差距：從財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場(chǎng)營(yíng)收、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)等分析

（2）機(jī)會(huì)差距：市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)感知與當(dāng)前業(yè)務(wù)布局的差距

二、基于BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新

1. BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先力模型）是國(guó)際公認(rèn)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略先進(jìn)方法論

2. 市場(chǎng)洞察是起點(diǎn)：五看三定

（1）看行業(yè)：市場(chǎng)引力與行業(yè)成功要素分析

（2）看客戶：目標(biāo)客群需求分析、采購(gòu)決策因素與決策模式分析；

（3）看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)格局與沙盤模擬、五力模型、競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

（4）看技術(shù)與價(jià)值趨勢(shì)

（5）看自己：SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)地位及戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇

案例討論：華為2B到2C：消費(fèi)者業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略洞察

3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新

（1）客戶選擇

（2）價(jià)值定位（價(jià)值主張）

（3）產(chǎn)品技術(shù)選擇與業(yè)務(wù)范圍

（4）業(yè)務(wù)模式

（4.1）業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)九宮格

（4.2）盈利模式

（4.3）價(jià)值鏈合作與分工模式

（5）戰(zhàn)略控制點(diǎn)：營(yíng)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)就是構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘與核心競(jìng)爭(zhēng)力

（5.1）戰(zhàn)略控制點(diǎn)矩陣及強(qiáng)度

（6）風(fēng)險(xiǎn)控制

4. 創(chuàng)新焦點(diǎn)選擇與設(shè)計(jì)

5. 人才與組織是執(zhí)行落地的重要保障

6. 氛圍與文化是執(zhí)行力的土壤與導(dǎo)向

案例：ABB的新能源業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

小組研討：學(xué)員企業(yè)應(yīng)用BLM進(jìn)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（可選取某項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)）

第二講：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

1.市場(chǎng)模式創(chuàng)新：

（1）增長(zhǎng)模式創(chuàng)新：安索夫PIE模型

（2）戰(zhàn)略機(jī)會(huì)創(chuàng)新：SPAN與波士頓矩陣

（3）藍(lán)海戰(zhàn)略：RICE創(chuàng)新

（4）開辟第二增長(zhǎng)曲線

2.價(jià)值鏈模式創(chuàng)新

（1）客戶親近型創(chuàng)新：價(jià)值創(chuàng)造

（1.1）產(chǎn)品創(chuàng)新：差異化、顛覆式、改進(jìn)式、集成式

（1.2）產(chǎn)品線延伸創(chuàng)新：品類細(xì)分與產(chǎn)品增強(qiáng)、解決方案、服務(wù)延伸

（1.3）營(yíng)銷模式創(chuàng)新：四種基本類型-直銷、分銷、聯(lián)盟、裂變

（2）運(yùn)營(yíng)改善型創(chuàng)新：降本增效

（2.1）產(chǎn)業(yè)鏈一體化

（2.2）價(jià)值工程創(chuàng)新

（2.3）價(jià)值鏈分工：外部化與生態(tài)化

3. 優(yōu)化盈利模式

（1）收入模式

（2）定價(jià)機(jī)制

（3）價(jià)值轉(zhuǎn)移

4. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式整合創(chuàng)新：業(yè)務(wù)模式九要素整合創(chuàng)新

案例：華為、富士康、小米、蘇寧的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

小組研討：學(xué)員企業(yè)的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新思考