亚洲欧美精品超清&久久69精品久久久久久hb&蜜桃精品一区二区三区在线网&国产精品爽爽爽&九九欧美精品&国产精品女教师av久久&国内外精品影视推荐网站有哪些

《海外關鍵客戶開發(fā)實戰(zhàn)》

【課程收益】

結合巴西、墨西哥、德國等國關鍵客戶開發(fā)的實戰(zhàn)案例，幫助學員深入了解海外關鍵客戶開發(fā)管理中的主要流程、關鍵痛點和解決方案

【課程時間】6課時

【課程形式】基礎理論+案例分享+小組研討+模擬演練

【課程大綱】

第一部分：目標市場選擇

1、碎片化市場

2、新興國家市場

3、成熟市場

4、不同類型市場的風險要素

5、海外市場營銷體系全景圖

1）營銷

2）銷售

3）服務

第二部分：海外關鍵客戶畫像

1、誰是關鍵客戶

2、全球型關鍵客戶及特征

3、全球中資型客戶及特征

4、本地型關鍵客戶及特征

5、大客戶的采購決策流程

第三部分：實戰(zhàn)案例研討

1、負面案例：巴西石油公司項目為什么失敗

2、正面案例：十步法贏得墨西哥ICA大客戶

1）獲取項目信息

2）項目背景調(diào)查

3）初步接觸客戶

4）知己、知彼、知他

5）破解融資瓶頸

6）產(chǎn)品交付

7）售后服務的承諾

8）交叉銷售

9）長期主義

10）做大蛋糕

第四部分： 客戶旅程-客戶全生命周期管理

1、需求環(huán)節(jié)

2、尋找環(huán)節(jié)

3、選擇環(huán)節(jié)

4、采購環(huán)節(jié)

5、獲取環(huán)節(jié)

6、使用環(huán)節(jié)

7、保養(yǎng)環(huán)節(jié)

8、推薦環(huán)節(jié)

9、關鍵時刻-客戶旅程管理難點解析

10、案例研討：如何突破德國大客戶

第五部分：課程總結