亚洲欧美精品超清&久久69精品久久久久久hb&蜜桃精品一区二区三区在线网&国产精品爽爽爽&九九欧美精品&国产精品女教师av久久&国内外精品影视推荐网站有哪些

營銷領(lǐng)導力發(fā)展與修煉

課程背景

在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)的營銷工作面臨著諸多挑戰(zhàn)。中高層營銷管理干部作為企業(yè)營銷團隊的核心力量，其領(lǐng)導力水平直接影響著團隊的績效和企業(yè)的發(fā)展。然而，許多新晉管理者在角色轉(zhuǎn)換過程中往往會遇到各種困惑和挑戰(zhàn)，如如何有效地管理團隊、如何制定合理的業(yè)務(wù)策略、如何激勵團隊成員等。因此，為了幫助中高層營銷管理干部提升領(lǐng)導力，適應(yīng)市場變化，特開設(shè)本課程。

課程收益

1.幫助學員明確管理者的角色定位，理解管理者在團隊中的重要作用，掌握管理者的技能和特征，提升管理站位。

2.通過學習銷售團隊的管理七步法，使學員能夠打造一支高效協(xié)作、目標明確、價值觀統(tǒng)一的銷售團隊。

3.讓學員掌握市場規(guī)劃管理、業(yè)務(wù)競爭管理和客戶關(guān)系管理的方法和技巧，提升銷售業(yè)務(wù)管理能力。

4.引導學員構(gòu)思令人愿意追隨的愿景，通過有效溝通和激勵，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。

5.培養(yǎng)學員的領(lǐng)導力修煉意識，幫助學員轉(zhuǎn)變領(lǐng)導風格，提升領(lǐng)導魅力，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。

課程對象

中高層營銷管理干部

課程時長

總時長：12小時

課程大綱

一、渡口：校準基點——管理者的困惑與挑戰(zhàn)

二、啟航：管理站位——BD總的角色認知（概念與案例分析結(jié)合3小時）

1.BD總的角色認知

2.優(yōu)秀BD總的能力模型及技能要求

3.從“大Sales”到BD總角色轉(zhuǎn)型的所需的三個“轉(zhuǎn)身”

4.優(yōu)秀BD的外在素質(zhì)表現(xiàn)（如形象、氣質(zhì)、氣場、影響力、溝通表達能力）

5.優(yōu)秀BD總脫穎而出的關(guān)鍵因素 

三、征途：志在巔峰——銷售業(yè)務(wù)管理（概念，案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結(jié)合，約4小時）

1、市場規(guī)劃管理

a)市場洞察與機會的挖掘

b)長短兼顧的目標制定與策略的實施

c)規(guī)劃的執(zhí)行和調(diào)整

2、業(yè)務(wù)競爭管理

a)銷售策略的制定

b)競爭管理

c)品牌及產(chǎn)品解決方案價值價值傳遞

3、客戶關(guān)系管理

a)客戶關(guān)系規(guī)劃

b)客戶關(guān)系拓展

c)客戶關(guān)系管理

四、隊形：勇者同行——團隊管理Synergy7?協(xié)同法則（概念，案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結(jié)合，約3小時）

1.清晰的團隊目標

a)確定目標—業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM

b)部門目標實現(xiàn)流程

c)績效評估與反饋（案例分析）

2.共享共建

a)組織及個人的戰(zhàn)略思維：共享共建與高效執(zhí)行

b)信息和資源的共享：團隊上下一桿槍的協(xié)作精神

c)教練式輔導（案例分析）

3.團隊中有不同的角色

a)促進工作風格與工作技能的多元化發(fā)展

b)克服群體思維

c)以進攻為目標的組織計劃

4.共同的價值觀和規(guī)范

a)認同并踐行公司核心價值觀

b)明確團隊規(guī)范

c)鼓勵有效行為

5.歸屬感

a)什么導致團隊歸屬感較差

b)如何培養(yǎng)團隊歸屬感

c)勝則舉杯相慶敗則拼死相救的集體榮譽感

6.有效授權(quán)

a)識別領(lǐng)導效能低下的信號

b)平衡指揮與授權(quán)的關(guān)系

c)授權(quán)的原則及方式

7.良好的溝通

a)溝通三大原則 

b)團隊溝通技巧：統(tǒng)一思想 力出一孔

伍、續(xù)航：不以山海為遠——人性化激勵與組織疲勞癥（概念，案例分析與工作模擬實戰(zhàn)結(jié)合，約1小時）

1、構(gòu)思令人愿意追隨的愿景

2、通過溝通讓大家團結(jié)到一起

3、激勵他人

a)關(guān)鍵激勵要素

b)外部激勵

c)發(fā)掘內(nèi)在激勵的源頭

六、格局：潮涌海闊再揚帆——銷售團隊管理的藝術(shù)與反思（概念、案例分析，約1小時）

1.領(lǐng)導力修煉要以自我管理為手段

a)管理“脫軌者”

b)大區(qū)總的層次——從優(yōu)秀到卓越

c)大區(qū)總魅力決定于追隨者

2.轉(zhuǎn)變領(lǐng)導風格——從霸道到王道

3.魅力管理者的成長路徑