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【課程名稱】《成交個人影響力塑造》

【課程背景】

在與經(jīng)銷商的合作中，如何體現(xiàn)銷售人員的個人威望、威信以及個人的品牌非常重要。然而在實際工作中，很多業(yè)務、銷售人員卻不具備這樣的素養(yǎng)，單純以客情維護作為營銷的必殺手段。然而隨著內外部市場環(huán)境的變化，專業(yè)能力、綜合素養(yǎng)、個人品牌越來越重要，市場化的手段已經(jīng)成為眾矢之的。銷售人員如何突破，在經(jīng)銷商合作中脫穎而出，梳理威望，提升品牌知名度呢？

《成交個人影響力塑造》課程就是專門針對上述內容而設計的。課程一方面從銷售人員個人IP打造，到信任建立、說服表達多個維度進行系統(tǒng)化訓練，另一方面課程從理論講授、實操訓練、案例分析將理論轉化為實踐。幫助學員由知到行提升個人影響力，帶動營銷業(yè)績的提升。

【課程收益】

了解個人影響力塑造的因素

學習說服魔方的系統(tǒng)思維

掌握說服的五個方法

學習洞察聽眾的內心動機的四宮格

掌握了解聽眾的三步法

學會引發(fā)聽眾好奇心

掌握有效說服的故事表達法

學會通過故事傳遞情感信息

掌握時間管理的工具

【課程對象】銷售人員

【授課方式】理論講授+案例分享+情景模擬+團隊演練+頭腦風暴+mini學堂

【課程時長】1-2天，6小時/天

【課程大綱】

第一單元：無處不成交，無處不影響

1.討論：我們?yōu)槭裁葱枰绊懥Γ?/p>

2.益趣長廊：一個人有影響力是因為……？

財、人、事、法的區(qū)別

被動與主動的區(qū)別

怕和追隨的區(qū)別

3. 團隊共創(chuàng)：影響力高的人自畫像

影響力的三個關鍵詞

響力=個人領導力

4. 影響力塑造的關鍵要素

第二單元：通過說服塑造個人影響力

說服是什么？說vs服

討論：是什么阻礙了我們的說服？

說服的五有前提方法

專業(yè)有技巧

案例分析：云山霧罩不知所蹤的表達

避免滿嘴專業(yè)術語的四個方法

情景模擬，講師點評

溝通有信任

案例分析：“我為什么要聽你的”

建立信任的五根柱子法

現(xiàn)場演練，講師點評

說話有同理

案例分析：“你說的都會，但跟我有什么關系”

產生連接同理的FABE法則

角色扮演：跟領導申請資源為什么被駁回了？

交流有情感

案例分析：聽懂了，為什么還是不行動？

不能贏得喜歡很難被說服

三腦學說對說服的影響力

快速獲得對方喜歡的3A法則

現(xiàn)場演練，講師點評；

第三單元： CORED時間管理法

案例分析：瘋狂的一天

系統(tǒng)安排事件時間管理管理的基礎和前提

C工作籃，日工作收集的技巧

任務收集的本質與目的

任務收集過程中常見的三大問題

O系統(tǒng)思維，各類工作處理的技巧

不可避免的三類任務

如何有效進行工作計劃的安排

什么情況下必須要協(xié)同

R統(tǒng)籌組織，分門別類，交叉處理

待辦任務清單

心愿清單

備忘清單

E回溯收尾，無遺漏無重疊無交叉

D執(zhí)行結果，制定最優(yōu)行動策略

時間-2分鐘原則策略

角色-當下角色定位的策略

精力-最佳精力管理的策略

授權-管理者如何授權的策略