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網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)能力提升培訓(xùn)

課程介紹：

隨著線上平臺(tái)的發(fā)展和應(yīng)用普及，網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量也隨之減少。員工從以前等待客戶上門(mén)的狀態(tài)轉(zhuǎn)變成或出門(mén)外拓，或進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)。被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工的服務(wù)與綜合能力都提出了更高的要求。

課程特色：

場(chǎng)景化教學(xué)，有助于提升學(xué)員學(xué)習(xí)的吸收與轉(zhuǎn)化效果。

結(jié)合時(shí)代發(fā)展要求，提升員工個(gè)人能力的同時(shí)，強(qiáng)化轉(zhuǎn)型意識(shí)。

有助于學(xué)員掌握溝通技巧，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，降低客戶投訴。

課程大綱：

一、服務(wù)之意——新時(shí)代的服務(wù)內(nèi)涵

問(wèn)題討論：近年來(lái)銀行業(yè)的變化有哪些？

1、新時(shí)代下服務(wù)是什么？

2、如何應(yīng)對(duì)客戶提出的服務(wù)新要求

【心態(tài)意識(shí)】激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，變“你要”為“我要”

二、服務(wù)之責(zé)——崗位服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)

討論：你還是你嗎？

1、大堂經(jīng)理的多重身份

2、廳堂活動(dòng)的六個(gè)關(guān)鍵步驟

3、打造溫度銀行的廳堂設(shè)計(jì)

4、柜員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的觸發(fā)點(diǎn)

5、主管的管理定位

6、崗位的聯(lián)動(dòng)配合

服務(wù)投訴

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

【流程梳理】通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程梳理，強(qiáng)化服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效率

三、服務(wù)之秘——溝通與投訴

1、案例討論：她說(shuō)錯(cuò)了什么？

2、客戶投訴動(dòng)機(jī)分析

3、不同客戶的應(yīng)對(duì)之法

4、處理客戶異議的7個(gè)步驟

5、同理心溝通的3F法則

【降低客訴】分析客戶內(nèi)在需求，通過(guò)學(xué)習(xí)溝通之法，有效化解投訴事件

四、服務(wù)之法——消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)

1、八大權(quán)益解析

（安全權(quán)、知情權(quán)、自主選擇權(quán)、公平交易權(quán)、依法求償權(quán)、受教育權(quán)、受尊重權(quán)、信息安全權(quán)）

2、9號(hào)令的最新解讀

3、案例分析：盲人開(kāi)信用卡

4、案例分析：收繳假幣

5、案例分析：名人效應(yīng)

【知法懂法】了解消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)內(nèi)容，保護(hù)客戶權(quán)益的同時(shí)，維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)人形象