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營銷提升與領(lǐng)導(dǎo)力修煉

-銷售產(chǎn)品與自己-

課程背景

一、您是否在營銷實際工作中遇到如下“攔路虎”...

無法突破傳統(tǒng)的營銷思維；

不能快速有效找到?jīng)Q策者；

引不起客戶對你的注意力；

無法迅速取得客戶對你的信任；

無法與客戶進行有效的溝通，溝通了也沒有達到你的目的；

不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進一步激發(fā)客戶購買欲望；

不懂促成成交技巧;

更多你在營銷中的難題,在本訓(xùn)練營中都將得到解決!

二、公司普遍存在著團隊領(lǐng)導(dǎo)者工作難以讓人滿意的困境，為培養(yǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)人才，提升管理與領(lǐng)導(dǎo)能力，并緊緊圍繞“賦能未來中流砥柱”目標，以提升他們的領(lǐng)導(dǎo)能力素質(zhì)，為公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)提供人才與團隊支撐。

課程目標

掌握系統(tǒng)的營銷思維理念；

全面了解客戶的消費心理與動機；

掌握營銷的成交23步流程、技能與技巧；

全面提升營銷精英的職業(yè)形象；

4、提升自己的領(lǐng)導(dǎo)技能；

5、點燃員工的熱情，大幅提升工作績效；  

6、根據(jù)下屬的特點實施有效管理；

7、使管理者利用自身的特點，更好的帶領(lǐng)團隊，提高績效水平。

課程大綱

第一篇：營銷理念與實操篇

一、對營銷的理解

1、營銷的概念

2、營銷的本質(zhì)

3、傳統(tǒng)銷售--賣產(chǎn)品（我求你買）

4、主動營銷---賣價值（你求我賣）

5、營銷工具：價值階梯-怎樣讓顧客不會關(guān)注價格

二、銷售信念

1、什幺是信念

2、銷售常見四個方面問題

3、銷售常見五大工作特質(zhì)

①被動銷售

②缺乏結(jié)果意識

③不敢承諾業(yè)績指標

④……

3、十大銷售信念

4、如何增強銷售的信念

三、銷售3大思維

1、交換思維

2、增值思維

3、情感思維

四、如何增強銷售與成交率：

1、兩種銷售狀態(tài)：真實銷售視頻案例 

2、六大銷售智慧

3、顧客購買的4個關(guān)鍵點

4、如何設(shè)計成交點

5、如何溝通與成交

（1）向顧客推銷自己的方法－顧客為什么買單？

（2）超級說服力－顧客成交的23個流程

5、經(jīng)典案例呈現(xiàn)

第二篇：營銷設(shè)計篇

一、好產(chǎn)品自己會營銷

（1）產(chǎn)品的四大屬性

（2）產(chǎn)品的七大組合-設(shè)計好不同的產(chǎn)品組合，以成交顧客

二、如何報價顧客更容易接受

三、創(chuàng)新設(shè)計

（1）營銷創(chuàng)新簡潔定義

（2）創(chuàng)新的三個關(guān)鍵問題

（3）好模式重要特征

（4）如何構(gòu)建新營銷模式-六大路徑

四、如何設(shè)計顧客關(guān)鍵接觸點

第三篇：領(lǐng)導(dǎo)力篇

一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？ 

二、名家觀點：關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力

三、壞領(lǐng)導(dǎo)的標志：

1、做不到表率作用，反而是自己躺平，要求別人出業(yè)績

2、跟不上組織變化，抓不住工作重點，目標執(zhí)行不落地

3、心胸狹隘不容人，用人唯私而非賢，不為組織培養(yǎng)人

四、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別：

五、角色轉(zhuǎn)變：

1、責(zé)任范圍：從自我負責(zé)到為他人負責(zé)轉(zhuǎn)變

2、核心能力：從業(yè)務(wù)專長到定向識人用賢轉(zhuǎn)變

3、業(yè)績標準：從關(guān)注個人業(yè)績向關(guān)注團隊業(yè)績轉(zhuǎn)變

4、意識形態(tài)：從管理者（處事）向領(lǐng)導(dǎo)者（帶人）轉(zhuǎn)變

五、樹立“四殺五正”領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)

1、四殺：殺歪風(fēng)、殺邪氣、殺散漫、殺不為

2、五正：正言、正形、正為、正心、正神

六、領(lǐng)導(dǎo)力的五個層級：

1、職位（權(quán)力）人們追隨你是因為他們非聽你不可

2、認同（關(guān)系）人們追隨你是因為他們愿意聽你的

3、業(yè)績（成果）人們追隨你是因為你對組織的貢獻

4、立人（復(fù)制）人們追隨你是因為你對他們的付出

5、巔峰（尊重）人們追隨你是因為你是誰代表什么

震憾心靈的15分鐘-典型案例：一個巔峰領(lǐng)導(dǎo)者的人生藍圖 傳奇教練

學(xué)員靜心反思：我的領(lǐng)導(dǎo)工作不足之處

第四篇：現(xiàn)場業(yè)績承諾

一、業(yè)績承諾

二、簽責(zé)任書

三、拍照合影

硬件要求：音響效果要好，周邊有彩旗、業(yè)績條幅、宣誓語