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《成交? 營(yíng)銷》課程說明書

成交——幻燈片制作與演講

【課程背景】

當(dāng)下，企業(yè)的營(yíng)銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、市場(chǎng)透明化擠壓著利潤(rùn)。產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)只能通過降價(jià)促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，營(yíng)銷人員往往只能在價(jià)格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個(gè)人的價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者信息獲取的渠道也更加多元，市場(chǎng)和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案，越來越難做了！

因而我們推出“成交—幻燈片制作與演講”，關(guān)鍵是通過塑造影響力促成成交，通過學(xué)習(xí)幻燈片制作的技巧和演講技術(shù)，從實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，升級(jí)營(yíng)銷理念！

【課程收益】

1、吸收全新的營(yíng)銷理念，通過塑造影響力促成成交；

2、掌握幻燈片制作的技巧；

3、結(jié)合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為，塑造有影響力的行為。

【教學(xué)形式】

40%理論講授+40%現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)+20%點(diǎn)評(píng)與演示

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天

【課程大綱】

第一部分  幻燈片制作篇

一：讓思想說話：幻燈片的構(gòu)思與創(chuàng)意

體系精髓：提煉思想成幻燈的七步兵法

工具錦囊：思維導(dǎo)圖（電子工具）/ 13 種常用演講的邏輯方式和要素串連板

真實(shí)案例分析：7組幻燈片修改前后的對(duì)比分析

培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：思維導(dǎo)圖制作/ 現(xiàn)場(chǎng)幻燈片思路提煉

二：小變化，大不同：專業(yè)幻燈片設(shè)計(jì)精要

體系精髓：五種相對(duì)關(guān)系——將數(shù)據(jù)圖形化的選圖、作圖技巧

可視化概念—讓文字說話/ 6 種動(dòng)畫—讓要點(diǎn)凸顯 / 錨定物—讓邏輯清晰

工具錦囊： 12 種 Excel 圖形制作/ 500 組可視化概念模版/80 套幻燈母版

真實(shí)案例分析：經(jīng)典幻燈賞析/ 幻燈設(shè)計(jì)修改前后的對(duì)比分析/互聯(lián)網(wǎng)資源

培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：該選擇哪種 Excel 圖形/ 常見 12 種 Excel 圖形的制作/

如何將你的幻燈片“四個(gè)現(xiàn)代化”/ 字題、圖表與動(dòng)畫效果輔導(dǎo)與演練

第二部分  演講篇

三、帶著你的聽眾去旅行：演講的策劃與設(shè)計(jì)

體系精髓：演講的開場(chǎng)、主干、結(jié)尾和答疑/

演講中的生命元素：“圖像、比喻、故事、藝術(shù)、動(dòng)畫、沉默、互動(dòng)與重復(fù)”的應(yīng)用

工具錦囊：第一句話就吸引聽眾注意的 5 個(gè)法則/ 心靈紐帶法/ 利益扳機(jī)法

真實(shí)案例分析：如何做好一次成功的交流會(huì)

培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：設(shè)計(jì)你演講中的“亮點(diǎn)元素”

四、曉之以理，動(dòng)之以情：演講者的展現(xiàn)技巧

體系精髓：怎樣“演”/ 怎樣“講”/ 怎樣“答”

演講中的肢體語言—教你抓牢聽眾心的 EAR 公式

工具錦囊：巧用燈塔效應(yīng)/ 面對(duì)難題，“對(duì)答如流”的 6 個(gè)法則

真實(shí)案例分析：名家演講錄像點(diǎn)評(píng)

 培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)：自在演講、自信表達(dá)：才藝展示與現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

工具錦囊：演講傻瓜檢查清單/ 25 種團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的主要方式/演講前后 51 天戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)