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課程收獲：

企業(yè)打算開發(fā)新產品，又或者想對現(xiàn)有產品進行升級、完善，如何才能確保產品選擇的準確、產品成功上市？一般會有哪些步驟呢？

針對以上問題，我們綜合了世界知名企業(yè)的多年營銷實踐經驗，結合中國企業(yè)的實際情況，以基本市場運作原理為基礎，使用深層消費群體行為分析的新方法，借助一套自行開發(fā)的實用性模型，與你共同探討。

通過傳授必備的營銷管理技能知識、原理，與實際操作方法，明確企業(yè)市場工作的總體目標，統(tǒng)一各級人員的營銷思想，使其形成合力，最終達到快速增長市場銷售額。

參加對象：

企業(yè)中、高層的營銷管理人員和監(jiān)督人員、銷售管理人員、市場策劃組織者

培訓思想：

企業(yè)市場營銷管理中的常見問題

新產品營銷策劃不力、手段單一，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的投入使得銷售成本節(jié)節(jié)上升。

企業(yè)對市場需求和競爭態(tài)勢缺乏戰(zhàn)略上的思考、分析和預測，找不準定位，導致投入大，獲得少。

月度、季度、年度銷售沒有計劃或計劃目標不明確、不切實際。

企業(yè)的新產品銷售組織不能適應企業(yè)的總體營銷規(guī)劃，缺乏有能力的營銷骨干或科學的方法，使新產品成功機率很低。

企業(yè)要靠新產品取得競爭優(yōu)勢，然而新產品的開發(fā)與推廣往往不盡如人意。

課程目標：

解決產品開發(fā)和推廣問題的主要思路和方法

新產品上市的計劃、組織、執(zhí)行與監(jiān)控全過程的科學量化評價標準的建立。

研究市場需求，確定產品定位和目標客戶群。

制定符合需求與競爭的有針對性的市場營銷方案。

建立科學高效的產品開發(fā)與推廣的組織架構和內部管理框架，完善構建企業(yè)營銷體系。

掌握產品開發(fā)與推廣全流程中關鍵環(huán)節(jié)的操作方法與理論。

市場營銷管理實踐培訓的可預期結果

通過學習反思，幫助企業(yè)產品在市場上找到準確的定位，精確把握好競爭對手的優(yōu)劣勢

提高產品管理者的新產品開發(fā)及上市推廣技能，詳細介紹正確的投入產出比和時間估算方法

了解掌握全面完整的產品整合開發(fā)與上市的實施流程及關鍵因素的操作及操作細節(jié)監(jiān)控與評估方法

學會運用幾種準備時間短、費用低、財務風險低，實效務實的方法，讓學員獲得最實用的技能

通過學習使學員了掌握評估不同產品的贏利能力，加強對產品開發(fā)與上市的綜合管理能力

通過有效的模擬訓練后，幫助學員建立完整的市場營銷管理體系和相應的管理流程

課程內容：

第一章：新產品開發(fā)與推廣概述

新產品的定義與外延

全新需求與市場

現(xiàn)有產品與升級

新功能與新包裝

新概念與新手段

新產品開發(fā)的最佳時期

產品生命周期的量化評判

新舊產品科學間隔

新產品開發(fā)的合理時間

新產品開發(fā)面臨的問題

時間和市場的矛盾

技術與需求的矛盾

部門協(xié)調的矛盾

理想與現(xiàn)實的矛盾

人員與組織的矛盾

重新認識自己的產品

知識度與參與度分析

產品今后的市場方向

新產品開發(fā)與推廣流程概述

討論，練習：重新分析現(xiàn)有產品

第二章：新產品前期分析

環(huán)境分析基礎理念及方法

常見的問題推拉多管道理論介紹

需求的推力以及企業(yè)拉力

前期可行性分析

機會與威脅

長處與弱點

問題的歸納

問題的重點

問題的解決方案與分析工具

案例介紹

第三章：新產品開發(fā)與組織架構（職責）

新產品開發(fā)常見的組織模式

新產品項目小組各崗位職責的確定

如何確定項目小組架構

矩陣式管理與職責

項目小組的工作考核

練習：分解公司新產品開發(fā)項目目標，確定開發(fā)小組崗位職責

第四章：消費者需求與產品開發(fā)

需求的定義

需求的三層含義

需求對市場以及技術研發(fā)的指導

練習：說出自己產品的三層需求

如何尋找消費者需求

定性尋找需求全集

需求定性的理論與方法

如何剝離出有價值的需求

如何定量分析需求的價值

定量分析四象限理論

定量分析理論與方法

如何找到產品開發(fā)需要的需求

第五章：產品復合體的開發(fā)

產品復合體的定義

功能與需求

外觀與競爭

價格與成本

包裝與說明

產品復合體的開發(fā)與測試

功能的開發(fā)與測試

關注態(tài)度與行為

案例講解

外觀的開發(fā)與測試

關注態(tài)度與專業(yè)

價格與成本測試

闕限理論

價格測量方法與操作

案例說明

包裝與說明

感知、認知理論

包裝測試的方法

案例說明

第六章：營銷復合體的開發(fā)

營銷復合體的定義

品牌與概念

媒介與推廣

渠道與促銷

品牌與概念的開發(fā)

消費者動機與概念

概念生成的方法解釋

概念的測試

案例說明

廣告與媒介的開發(fā)與選擇

消費者態(tài)度與廣告

消費者學習與媒介

廣告測試與媒介的測試

案例

渠道與促銷

渠道與行為模式

促銷與消費者決策

渠道的策評與促銷模式量化

案例

第七章：市場測試與策略修正

測試市場的選擇標準

測試市場的檢驗模型

滿意度測試

跟蹤測試

渠道與終端測試

全面推廣前的準備

新產品開發(fā)與推廣應思考的其它問題

目標市場的定義

品類與品牌的選擇

新產品的市場目標的設定

練習：

1.運用新產品開發(fā)理論設計產品概念

2.運用新產品開發(fā)理論選擇推廣手段

3.運用新產品開發(fā)理論重新定義目標市場

授課方式：研討課，直觀演示，案例教學，模擬實戰(zhàn)演練；

注：以上課程內容還需反復結合培訓人員實際需求進行課前調查，填寫相應的課程問卷，調整此課程中內容，使培訓達到最佳效果，聽課人員和企業(yè)獲得最大收益。