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一、理解高績效銷售團隊運作的原理

團隊游戲：建造摩天樓

通過各小組通過活動競賽，使大家明白為什么同樣的任務、同樣的資源配給，為什么各個團隊會完成的結局不一樣？讓學員明白努力和選擇的不同；理解工作方法對任務的重要性；學會分解領導分配的任務、科學的制定目標；快速找尋完成任務的方法；明白如何發(fā)揮領導的作用；如何在團隊中調(diào)動大家并科學的分工協(xié)作！ 

1、目標對組織計劃的重要性分析；

2、計劃的重要構成；

3、學會科學的分析工作要求；

4、如何制定一個合理的組織目標；

5、尋找完成任務最好的方法；

6、執(zhí)行力來自“用對人”與“做對事”；

7、從能力與態(tài)度方面分析下屬；

8、如何進行良好的分工協(xié)作；

9、在組織運作過程中發(fā)現(xiàn)問題與解決問題；

10、如何發(fā)現(xiàn)問題？

11、共性問題與個性問題的不同；

12、管理的關注點在于哪里？

13、解決問題的思路；

14、解決問題的模式化操作；

15、學會復盤；

16、如何復盤；

17、復盤的關鍵點掌控；

18、提升團隊績效的方法

 二、高績效營銷團隊的特征

   1、團隊運作首先要制定大家認可的目標

   2、控制好團隊努力的方向

   3、優(yōu)秀的團隊要合理的調(diào)動資源做到資訊與資源的共享

   4、將優(yōu)秀的隊員的經(jīng)驗變成大家的標準

   5、有快速提升部門業(yè)績的方法與技巧

   6、合理的分工協(xié)作

   7、團隊內(nèi)良好的溝通

   8、建立團隊歸屬感，讓員工能夠為團隊、為同伴付出

   9、合理的授權，充分發(fā)揮每一個人的能動性

三、銷售團隊管理四要素

1、表單管理，控制步驟

2、利用各種表格監(jiān)控員工表現(xiàn)

3、表格如何利用

4、銷售例會如何做

5、例會的內(nèi)容組織

6、例會如何做到員工想來、愿意來

7、對銷售代表做隨訪觀察

8、隨訪時的注意事項

9、與銷售代表做評估面談

10、評估面談時的注意事項

四、銷售隊伍的培訓

1、什么樣的員工才需要培訓

2、員工工作狀態(tài)分析；

3、根據(jù)不同情況選擇不同培訓方法

4、問題引導式培訓方法；

5、啟發(fā)員工自己找到問題答案

6、引導員工自我成長；

7、如何確保培訓方法得到實際轉化與運用

五、銷售隊伍的激勵

   1、有效分析員工心理

   2、正激勵與負激勵

   3、說服員工的方法

   4、找到他們的想與怕

   5、關懷造就業(yè)績

   6、激發(fā)干勁的方法

   7、常用激勵方法介紹

六、銷售團隊具體問題分析與練習