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Part-1 銷售方案的解析

Part-2 銷售方案的撰寫

1.Minto的故事：寫不好并不是語言的問題

2.認(rèn)識“結(jié)構(gòu)化思維”：思維結(jié)構(gòu)直接影響表達(dá)

3.方案寫作的四個核心原則

1)原則P，讓方案觀點鮮明

方案的核心問題之一：缺少結(jié)論

CSMA模型：評價結(jié)論質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)

2)原則S，讓方案嚴(yán)謹(jǐn)周全

方案不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜N常見問題

T型圖：方案環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)在邏輯

3)原則G，讓方案清晰明朗

探尋素材之間的共性

厘清信息之間的邊界

A+B：方案觀點撰寫公式

4)原則O，讓方案合理有序

認(rèn)識兩種邏輯推理

兩種邏輯結(jié)構(gòu)的順序

Part-3 銷售方案的呈現(xiàn)

1.開場

寒暄和整體說明

2.內(nèi)容

特別需要注意的講解順序

勿做“視覺陳述者”

繁雜信息要做“形視”處理

3.收尾

進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)重點

對核心內(nèi)容做總結(jié)

Part-4 現(xiàn)場的演繹機(jī)器哦啊

1.四種演講風(fēng)格：揚長避短

2.商務(wù)演講的狀態(tài)：氣定/神閑/心安/身正

3.商務(wù)演講無需浮夸的表演：專業(yè)為先

肢體：穩(wěn)扎穩(wěn)打，體現(xiàn)專業(yè)

聲音：輕重緩急，抓住聽眾

眼神：見樹見林，展示自信

表情：隨需而動，相得益彰