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五倍速突破銷售技能特訓

課程背景 

1. 您是否因為你的銷售工作與壓力管理不當，導致低效率的工作狀況？

2. 您是否曾經花了大量精力、金錢，與客戶應酬、攻關，但因為沒有找對最終決策人，導致合作遲遲不下決定？

3. 您是否曾經在銷售的攻關過程中，因為沒有與客戶相關負責人建立良好的信任度，被競爭對手搶占先機？ 

4. 您是否想知道如何了解與掌控不同類型的客戶，進行最佳的攻關策略？

5. 您是否曾經因為沒有挖掘客戶隱秘情報的有效方法，從而不能全面了解項目背后情報，導致沒有建立成功銷售的基礎，從而產生自我心理壓力？

6您是否想要五倍速---突破---銷售業(yè)績？擺脫業(yè)績的壓力,煩惱？

……

課程受眾

面向各類銷售人員，重點關鍵客戶關系維護銷售人員，技術支持人員，服務人員， 各級銷售主管，營銷主管，總監(jiān)等。

課程時間

 1-2天（每天6個課時）

授課方式 

以學員為中心，互動-體驗式教學，小組討論，有針對性地現場演練，現場答疑

課程特色

1. 五年百場數千學員培訓后一致好評

2. 有系統、有邏輯地展現真實簽單全過程

3. 顧問+教練式銷售流程規(guī)范，改變銷售方法散亂狀態(tài)

4. 各種培訓形式穿插：方法講解，案例展示，角色扮演，互動討論，現場答疑等。

課程收獲

掌握接近五倍速突破目標客戶的三三法則

五倍速突破成功與客戶簽單的2個談判理念

五倍速突破大客戶需求的3個壓力關系突破

五倍速突破掌握挖掘客戶需求的4個重要能力

學會如何五倍速突破成交時的5大障礙

掌握客戶成交的6大動機，掌握五倍速突破

五倍速突破如何把握好臨門一腳的7步曲

課程大綱

1、厘清目標——有效五倍速突破接近客戶的三三法則

厘清五倍速突破目標客戶的三大要素

揭秘五倍速突破接近客戶必備的三大技能

掌握五倍速突破接近客戶的三大理念

2、反映真相——如何五倍速突破挖掘客戶需求

如何洞察客戶的1個核心需求真相

如何設身處地五倍速突破實現客戶2個成交需求的轉換

五倍速突破大客戶需求的3個壓力關系突破

五倍速突破挖掘客戶需求的4個重要能力

馬斯洛的5層次需要理論在五倍速突破銷售中的巧妙運用

3、心態(tài)遷善——成功五倍速突破塑造與客戶的關系

五倍速突破厘清產品價值的3個關系

五倍速突破為客戶提供購買（交易）的理由的3種技能

客戶心態(tài)遷善五倍速突破過程中的壓力管理

客戶心態(tài)遷善的五倍速突破時間4321法則

克服客戶的反對意見

4、行動計劃——快樂輕松的五倍速突破成交法則

五倍速突破成功與客戶簽單的2個談判理念

如何五倍速突破成交時的5大障礙

客戶五倍速突破成交的6大動機

五倍速突破臨門一腳7步曲

NLP的運用——影響客戶采取行動的五倍速突破7大要點