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高動(dòng)能經(jīng)營(yíng)：美業(yè)門店盈利破局

【課程背景】

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，各類品牌加盟店面臨著共性經(jīng)營(yíng)困境：多數(shù)門店老板出身技術(shù)或一線實(shí)操崗位，具備扎實(shí)的專業(yè)技能，但缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維與管理方法，陷入 “靠體力技術(shù)賺錢” 的局限；門店吸引力不足、客戶留存率低，難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)；老板事事親力親為，員工積極性難以調(diào)動(dòng)，最終陷入 “越累越賺不到錢，越賺不到錢越累” 的惡性循環(huán)。為幫助加盟店老板突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，實(shí)現(xiàn)從 “技術(shù)型操作者” 向 “經(jīng)營(yíng)型管理者” 的轉(zhuǎn)型，結(jié)合全國(guó)上千家門店成功經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特打造本套聚焦 “實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、落地” 的經(jīng)營(yíng)動(dòng)能特訓(xùn)課程，助力門店激活核心潛力、轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)效能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速提升與長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

【課程特色】

1.聚焦核心痛點(diǎn)：精準(zhǔn)直擊門店老板 “懂技術(shù)不懂經(jīng)營(yíng)” 的核心問題，圍繞 “門店吸引力打造、客戶留存、可持續(xù)增長(zhǎng)” 三大關(guān)鍵需求，幫助老板擺脫 “體力賺錢” 的局限，轉(zhuǎn)向 “靠經(jīng)營(yíng)能力賺錢”，快速突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸。

2.兼顧成長(zhǎng)與效率：不僅解決門店當(dāng)下的業(yè)績(jī)難題，更注重老板個(gè)人角色轉(zhuǎn)型與門店長(zhǎng)期發(fā)展，通過科學(xué)方法讓老板從 “事事親力” 的疲憊狀態(tài)，轉(zhuǎn)向 “統(tǒng)籌全局” 的輕松管理，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與門店的雙重成長(zhǎng)。

3.實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)：課程內(nèi)容源于全國(guó)上千家加盟店的真實(shí)經(jīng)營(yíng)案例與成果總結(jié)，拒絕空洞理論，全程圍繞 “問題 - 解決方案 - 落地步驟” 展開，每個(gè)方法都經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，學(xué)完即可落地，落地即見效果。

【課程對(duì)象】各類品牌方旗下的加盟店老板

【課程時(shí)長(zhǎng)】2 天，每天 6 小時(shí)

【課程大綱】

第一部分：門店經(jīng)營(yíng)破局之道

1、核心目標(biāo)：讓門店實(shí)現(xiàn)“客自來”

2、過三關(guān)：老板打造好門店的難點(diǎn)

3、先破：極力抓單的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：經(jīng)營(yíng)動(dòng)能的本質(zhì)及其成果

5、門店經(jīng)營(yíng)動(dòng)能的具體做法

三大激活（門店、員工、老板）

三大轉(zhuǎn)化（客戶、業(yè)績(jī)、發(fā)展）

第二部分：如何激活動(dòng)能

一、激活門店動(dòng)能

1、核心目標(biāo)：讓門店“經(jīng)營(yíng)有光”

2、過三關(guān)：門店如何才能經(jīng)營(yíng)有光？

3、先破：貪多求全的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：精準(zhǔn)價(jià)值的本質(zhì)及其成果

5、精準(zhǔn)價(jià)值的具體做法：

精準(zhǔn)的定位

精準(zhǔn)的品項(xiàng)

精準(zhǔn)的傳播

二、激活員工動(dòng)能

1、核心目標(biāo)：讓員工“心里有光”

2、過三關(guān)：如何才能讓員工心里有光

3、先破：當(dāng)人手用的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：當(dāng)人才帶的本質(zhì)及其成果

5、當(dāng)人才帶的具體做法：

抓員工目標(biāo)

抓員工能力

抓員工激勵(lì)

三、激活老板動(dòng)能

1、核心目標(biāo)：讓老板“身上有光”

2、過三關(guān)：老板如何才能讓自己身上有光

3、先破：低維勞動(dòng)的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：高維引領(lǐng)的本質(zhì)及其成果

5、高維引領(lǐng)的具體做法：

升級(jí)身份定位

升級(jí)經(jīng)營(yíng)能力

升級(jí)心理資本

第三部分：如何轉(zhuǎn)化動(dòng)能

一、轉(zhuǎn)化成客戶動(dòng)能

1、核心目標(biāo)：讓客戶“眼里有光”

2、過三關(guān)：如何才能讓客戶眼里有光

3、先破：一心成交的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：全心成就的本質(zhì)及其成果

5、全心成就的具體做法：

上功能價(jià)值

上情感價(jià)值

上生命價(jià)值

二、轉(zhuǎn)化成團(tuán)隊(duì)動(dòng)能

1、核心目標(biāo)：讓團(tuán)隊(duì)“臉上有光”

2、過三關(guān)：如何才能讓團(tuán)隊(duì)臉上有光

3、先破：個(gè)人能力的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：團(tuán)隊(duì)制勝的本質(zhì)及其成果

5、團(tuán)隊(duì)制勝的具體做法：

全員目標(biāo)

全員協(xié)作

全員凝聚

三、轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)動(dòng)能

1、核心目標(biāo)：讓門店“未來有光”

2、過三關(guān)：如何才能讓門店未來有光

3、先破：急于變現(xiàn)的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：創(chuàng)造價(jià)值的本質(zhì)及其成果

5、創(chuàng)造價(jià)值的具體做法：

發(fā)現(xiàn)問題

分析問題

解決問題

第四部分：門店動(dòng)能落地方法

1、核心目標(biāo)：讓門店不斷改變

2、過三關(guān)：如何才能讓門店不斷改變

3、先破：放一邊和一把抓的本質(zhì)及產(chǎn)生的后果

4、后立：小步快跑的本質(zhì)及其成果

5、小步快跑的具體做法：

小步：梳理，選擇，定檔

快跑：找錯(cuò)點(diǎn)，抓重點(diǎn)，破卡點(diǎn)