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《教銷模式：高維招生方法論》

課程時(shí)長(zhǎng)：2天

課程大綱：

第一天：教的三大引領(lǐng)——筑牢以教帶銷根基

課程導(dǎo)入——明確教銷核心邏輯

1、教銷與傳統(tǒng)促銷的核心差異  

傳統(tǒng)促銷三大弊端

教銷模式核心優(yōu)勢(shì)

三類教培機(jī)構(gòu)教銷案例對(duì)比（K12、素質(zhì)、職業(yè)教育）

2、教銷核心公式與教引領(lǐng)邏輯拆解

核心公式：教學(xué)價(jià)值×服務(wù)體驗(yàn)×信任沉淀=留存+轉(zhuǎn)介紹

教的引領(lǐng)作用：以教學(xué)價(jià)值貫穿全流程，鋪墊銷的基礎(chǔ)

3、教銷認(rèn)知誤區(qū)規(guī)避

誤區(qū)一：教銷=公開課賣課

誤區(qū)二：僅靠授課能力即可實(shí)現(xiàn)教銷

誤區(qū)三：教銷無需配套服務(wù)支撐

引領(lǐng)一：客戶認(rèn)知引領(lǐng)——建立教的信任基礎(chǔ)

1、客戶認(rèn)知與信任構(gòu)建邏輯

第一步：精準(zhǔn)挖掘用戶核心痛點(diǎn)

第二步：以教學(xué)實(shí)力建立專業(yè)認(rèn)知

第三步：用真實(shí)效果案例強(qiáng)化信任

2、教中滲透客戶認(rèn)知的技巧

體驗(yàn)課中專業(yè)度傳遞

常規(guī)課中成果可視化

不同客群認(rèn)知引領(lǐng)適配方法

3、客戶認(rèn)知引領(lǐng)落地練習(xí)

結(jié)合機(jī)構(gòu)客群設(shè)計(jì)認(rèn)知引領(lǐng)路徑

打造2個(gè)教中滲透認(rèn)知的核心動(dòng)作

講師點(diǎn)評(píng)與優(yōu)化建議

引領(lǐng)二：課程價(jià)值引領(lǐng)——打造教的銷點(diǎn)鉤子

1、課程核心價(jià)值三步拆解法

第一步：拆解課程核心解決方案

第二步：轉(zhuǎn)化為客戶可感知價(jià)值點(diǎn)

第三步：設(shè)計(jì)價(jià)值可視化呈現(xiàn)形式

2、教學(xué)內(nèi)容銷點(diǎn)植入技巧

體驗(yàn)課知識(shí)點(diǎn)懸念預(yù)留

常規(guī)課高階內(nèi)容場(chǎng)景化滲透

不同學(xué)科/品類教銷植入舉例

3、課程價(jià)值與銷點(diǎn)設(shè)計(jì)分組練習(xí)

結(jié)合自有課程拆解核心價(jià)值點(diǎn)

設(shè)計(jì)2個(gè)針對(duì)性教中銷點(diǎn)植入動(dòng)作

講師點(diǎn)評(píng)與教銷融合優(yōu)化建議

引領(lǐng)三：教學(xué)服務(wù)引領(lǐng)——沉淀信任銜接銷

1、體驗(yàn)課教銷黃金五步法

第一步：破冰銜接用戶痛點(diǎn)

第二步：小而實(shí)知識(shí)點(diǎn)講解

第三步：學(xué)員當(dāng)場(chǎng)成果輸出與展示

第四步：自然銜接正課價(jià)值延伸

第五步：低壓力留存引導(dǎo)

2、日常教學(xué)服務(wù)增值動(dòng)作

低成本高價(jià)值教學(xué)服務(wù)動(dòng)作

課后1對(duì)1簡(jiǎn)短反饋

學(xué)員階段性成果可視化設(shè)計(jì)

2、家校溝通教銷轉(zhuǎn)化技巧

溝通重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)W員成長(zhǎng)反饋

無推銷感價(jià)值傳遞話術(shù)

實(shí)用服務(wù)工具推薦

第二天：銷的三大助推——承接教的價(jià)值裂變

助推一：推廣宣傳助推——承接教的價(jià)值引流

1、教銷導(dǎo)向的推廣宣傳邏輯

摒棄硬廣，聚焦教的價(jià)值傳遞

以教學(xué)成果、服務(wù)亮點(diǎn)為宣傳核心

適配教培場(chǎng)景的宣傳渠道選擇

2、宣傳內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧

學(xué)員成長(zhǎng)案例的宣傳轉(zhuǎn)化

教學(xué)服務(wù)亮點(diǎn)的場(chǎng)景化呈現(xiàn)

宣傳內(nèi)容與體驗(yàn)課的銜接設(shè)計(jì)

助推二：學(xué)員留存助推——承接教的價(jià)值鎖定用戶

1、學(xué)員全周期留存助推動(dòng)作

初期（1-4周）：適應(yīng)感強(qiáng)化與教的價(jià)值深化助推

中期（1-3個(gè)月）：學(xué)習(xí)閉環(huán)搭建與參與度提升助推

長(zhǎng)期（3個(gè)月以上）：歸屬感打造與進(jìn)階需求助推

2、留存預(yù)警機(jī)制搭建

三大監(jiān)測(cè)維度

高流失風(fēng)險(xiǎn)學(xué)員識(shí)別特征

針對(duì)性挽回動(dòng)作與話術(shù)

3、留存動(dòng)作表設(shè)計(jì)練習(xí)

結(jié)合機(jī)構(gòu)學(xué)員周期梳理教銷銜接動(dòng)作

明確各助推動(dòng)作責(zé)任人與執(zhí)行頻次

助推三：裂變轉(zhuǎn)介紹助推——承接教的信任引爆流量

1、轉(zhuǎn)介紹核心前提構(gòu)建

學(xué)員與家長(zhǎng)教的價(jià)值滿足確認(rèn)

基于教的服務(wù)沉淀長(zhǎng)期信任關(guān)系

適配教培場(chǎng)景的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

2、三種落地轉(zhuǎn)介紹助推機(jī)制

價(jià)值激勵(lì)型：課程/服務(wù)類福利助推

口碑裂變型：新老學(xué)員雙向福利助推

等級(jí)權(quán)益型：老學(xué)員等級(jí)與福利掛鉤助推

3、轉(zhuǎn)介紹全流程銜接落地

老學(xué)員推薦對(duì)接流程

新學(xué)員跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化分工

轉(zhuǎn)介紹后服務(wù)閉環(huán)搭建

課程總結(jié)——教銷落地閉環(huán)復(fù)盤