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《帶兵打仗》訓(xùn)練營(yíng)---從精兵到勝仗的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)踐

【課程定位】：

專為一線業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)管理者設(shè)計(jì)的實(shí)戰(zhàn)指揮系統(tǒng)。摒棄泛泛而談的管理理論，以“一切為了增長(zhǎng)”為唯一導(dǎo)向，將經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)律與真實(shí)的業(yè)務(wù)攻堅(jiān)場(chǎng)景深度融合。為管理者提供一張清晰的“從帶兵到打仗”的作戰(zhàn)地圖。

【課程收益】：

掌握一套系統(tǒng)：清晰理解團(tuán)隊(duì)從組建到卓越的六個(gè)發(fā)展階段，并能運(yùn)用對(duì)應(yīng)的六步管理動(dòng)作進(jìn)行精準(zhǔn)干預(yù)，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)出的能力基座。

學(xué)會(huì)一組戰(zhàn)法：熟練掌握從目標(biāo)推演、過(guò)程布陣到關(guān)鍵攻堅(jiān)的完整管理技能，能夠科學(xué)規(guī)劃路徑、高效管控過(guò)程、并親率團(tuán)隊(duì)拿下制勝戰(zhàn)役。

帶走一張藍(lán)圖：實(shí)現(xiàn)從“業(yè)務(wù)高手”到“團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)”的根本性轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)系統(tǒng)性地構(gòu)建團(tuán)隊(duì)、指揮戰(zhàn)斗，擬定《90天增長(zhǎng)作戰(zhàn)計(jì)劃》，并最終贏得持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

第一節(jié) 動(dòng)員：對(duì)應(yīng)“組建期”：思想建設(shè)

1.完成團(tuán)隊(duì)從“人員集合”到“使命共同體”的轉(zhuǎn)變，為增長(zhǎng)注入原動(dòng)力；

2.業(yè)績(jī)型團(tuán)隊(duì)主管的核心使命：成為“增長(zhǎng)引擎”的建造者而非救火隊(duì)員；

3.塑造團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)使命：明確團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗終極使命，制定團(tuán)隊(duì)旗幟鮮明的戰(zhàn)斗口號(hào)；

4.建立彼此信任情感基石，將公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化為讓團(tuán)隊(duì)成員熱血沸騰的團(tuán)隊(duì)愿景；

5.統(tǒng)一必須遵守核心紀(jì)律，建立團(tuán)隊(duì)核心紀(jì)律：確立不可逾越的“軍規(guī)”；

6.完成從零到一快速集結(jié)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)的“儀式感”，快速建立身份認(rèn)同；

第二節(jié) 練兵：對(duì)應(yīng)“振蕩期”：能力建設(shè)

1.將內(nèi)部沖突轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)斗力，統(tǒng)一作戰(zhàn)語(yǔ)言，鍛造可復(fù)制的業(yè)績(jī)戰(zhàn)力；

2.統(tǒng)一戰(zhàn)場(chǎng)分析語(yǔ)言，針對(duì)核心產(chǎn)品/方案，進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)作戰(zhàn)流程”演練；

3.場(chǎng)景模擬錘煉實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)典型沖突來(lái)源；

4.崗位知識(shí)圖譜能力路徑，引導(dǎo)建設(shè)性沖突，將矛盾導(dǎo)向流程優(yōu)化；

5.案例研討：一個(gè)因搶單引發(fā)的團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗，如何轉(zhuǎn)化為合作打單規(guī)則？

第三節(jié) 推演：對(duì)應(yīng)“規(guī)范期”：戰(zhàn)術(shù)共識(shí)

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同謀劃，將增長(zhǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為清晰的作戰(zhàn)地圖與必勝共識(shí)；

2.科學(xué)分解年度/季度目標(biāo)到個(gè)人，制定“跳一跳夠得著”的挑戰(zhàn)性任務(wù)；

3.組織團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)多套方案；對(duì)關(guān)鍵客戶/項(xiàng)目進(jìn)行兵棋推演，預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)；

4.為策略“算賬”，向公司爭(zhēng)取關(guān)鍵資源；規(guī)劃內(nèi)部協(xié)同與外部支援；

5.《銷售目標(biāo)推演地圖》，運(yùn)用“戰(zhàn)場(chǎng)四象限”分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；

第四節(jié) 布陣：對(duì)應(yīng)“成熟期”：協(xié)同增效

1.建立高效的日常運(yùn)營(yíng)節(jié)奏與過(guò)程管控機(jī)制，保障策略精準(zhǔn)執(zhí)行。

2.根據(jù)推演結(jié)果，進(jìn)行精準(zhǔn)任務(wù)分工，獲取員工發(fā)自內(nèi)心的承諾而非被動(dòng)接受；

3.定義并追蹤3-5個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)先指標(biāo)（KBI），而非只盯滯后業(yè)績(jī)；

4.緊盯過(guò)程指標(biāo)防止偏離，團(tuán)隊(duì)“作戰(zhàn)看板”，實(shí)現(xiàn)過(guò)程可視化、問(wèn)題即時(shí)化；

a)每日站會(huì)（15分鐘，同步進(jìn)展）；

b)每周復(fù)盤會(huì)（檢視策略與流程）；

c)每月經(jīng)營(yíng)會(huì)（校準(zhǔn)目標(biāo)）；

5.工具：《銷售漏斗健康度診斷表》，掌握核心話術(shù)，杜絕無(wú)效會(huì)議；

第五節(jié) 攻堅(jiān)：對(duì)應(yīng)“高效期”：突破瓶頸

1.親率團(tuán)隊(duì)打贏關(guān)鍵戰(zhàn)役，突破增長(zhǎng)天花板，鍛造巔峰體驗(yàn)；

2.針對(duì)決策鏈復(fù)雜的攻堅(jiān)戰(zhàn)，進(jìn)行高層對(duì)話設(shè)計(jì)與演練；

3.攻堅(jiān)策略：在項(xiàng)目關(guān)鍵期，協(xié)調(diào)多方資源，實(shí)施飽和攻擊，一舉拿下；

4.激發(fā)超越常規(guī)團(tuán)隊(duì)潛能，堅(jiān)定信心鼓舞士氣，身先士卒帶隊(duì)；

5.在攻堅(jiān)階段，通過(guò)即時(shí)激勵(lì)、情感關(guān)懷、勝利預(yù)示等手段，保持團(tuán)隊(duì)高昂斗志；

第六節(jié) 捷進(jìn)：對(duì)應(yīng)“調(diào)整期”：慶功迭代

1.系統(tǒng)復(fù)盤，將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為組織能力，慶祝勝利并開啟新循環(huán)；

2.行動(dòng)后復(fù)盤（AAR）四步法：回顧目標(biāo)、評(píng)估結(jié)果、分析原因、總結(jié)規(guī)律；

3.隆重表彰與固化榮譽(yù)感，設(shè)計(jì)有儀式感的慶功會(huì)，將成功歸因于團(tuán)隊(duì)協(xié)作；

4.設(shè)計(jì)多樣化的“軍功章”榮譽(yù)體系，強(qiáng)化正向行為，聚焦我們而非其他責(zé)任；

5.將復(fù)盤出的最佳實(shí)踐，固化為新的流程、話術(shù)或培訓(xùn)案例，更新至知識(shí)庫(kù)；

6.產(chǎn)出：每位學(xué)員輸出一份結(jié)合本團(tuán)隊(duì)實(shí)際的《90天團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)飛輪實(shí)施計(jì)劃》。