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AI+業(yè)務(wù)短視頻獲客訓(xùn)戰(zhàn)營

從0-1跑通線上獲客技能訓(xùn)練

柒雅個人業(yè)務(wù)提效教練｜效率就是第一生產(chǎn)力

課程背景：

當(dāng)超級個體開始用短視頻獲客，短視頻就不再是“內(nèi)容表達(dá)”，而是一條可被復(fù)制的成交鏈路：曝光→互動→私信/加微→咨詢→成交→復(fù)購/轉(zhuǎn)介紹?，F(xiàn)實里絕大多數(shù)超級個體卡在三個致命點，導(dǎo)致“忙著拍、沒咨詢線索”“有人問、成交難”。

① 選題不對：只講自己想講的，不講客戶正在搜索的；內(nèi)容看似有價值，但目標(biāo)客群對不上號，賬號長期“有播放沒咨詢”。

② 腳本不硬：賣點講不清、過程講不明、證據(jù)拿不出（案例/數(shù)據(jù)/過程演示），客戶不信任，只能低價成交或反復(fù)被砍價。

③ 承接斷點：評論/私信回復(fù)慢、問不準(zhǔn)、篩不清、下一步不明確（給資料/約電話/發(fā)報價/做診斷），咨詢機(jī)會在聊天里流失。

本訓(xùn)練營以“讓超級個體用AI把短視頻獲客跑通”為目標(biāo)，采用強(qiáng)訓(xùn)戰(zhàn)、小步快跑：兩天時間把賬號定位、選題、腳本、證據(jù)、剪輯、承接SOP一次性做成可復(fù)用版本。

先做《定位四件套》：我是誰/我?guī)驼l/我解決什么/我憑什么，讓客戶一眼懂你、愿意問你；

再用“客/場/痛/證”四維選題法，批量產(chǎn)出可拍、可轉(zhuǎn)化的選題；

配套10秒定題公式與腳本公式，讓你開口就能講清楚價值；

每條視頻都做到：3秒對號入座、核心賣點清晰、證據(jù)可視（演示/案例/數(shù)據(jù)）、結(jié)尾動作明確；

現(xiàn)場帶練《證據(jù)鏡頭素材包》：屏錄/交付物/案例復(fù)盤/客戶評價等，讓內(nèi)容更“可信”；

并把評論/私信承接做成“快、準(zhǔn)、篩、”的個人版SOP（快回復(fù)三句話、黃金3問、標(biāo)簽分層、推進(jìn)下一步），避免咨詢線索流失；

最終以《7天出片×成交行動表》收口，確保回去就能持續(xù)出片、持續(xù)拿咨詢、持續(xù)成交。

課程收益：

現(xiàn)場產(chǎn)出《超級個體定位四件套V1-V2》：一句話定位+人群邊界+主張+證據(jù)，主頁/視頻都能直接用；

掌握“客/場/痛/證”選題法，形成《30條可拍可成交選題清單》（按你客群/產(chǎn)品定制）；

學(xué)會10秒定題公式：客群角色×場景×痛點→結(jié)果→證據(jù)→行動，選題不再靠靈感；

用腳本公式產(chǎn)出《N條腳本+N份口播稿》：可照讀、可復(fù)用、可持續(xù)連載；

完成《個人證據(jù)鏡頭素材包》：屏錄演示/交付物展示/案例復(fù)盤/客戶評價等鏡頭的拍法與話術(shù)；

掌握剪輯三步法+成片自檢清單，現(xiàn)場交付《成片視頻1條》可直接發(fā)布；

搭建私信成交SOP：快回復(fù)三句話+黃金3問+意向分層+推進(jìn)下一步，輸出《話術(shù)庫+標(biāo)簽庫+跟進(jìn)節(jié)奏》。

課程時間：2-3天，6小時/天

課程對象:創(chuàng)業(yè)者/獨立個體/主理人

課程方式：理論講授+實戰(zhàn)演練+案例分析+小組討論法+工具應(yīng)用+作品PK

訓(xùn)戰(zhàn)營節(jié)奏安排：

課程大綱

開場破冰：組內(nèi)學(xué)員互相認(rèn)識，互相鏈接

目標(biāo)共建：同聲、同心、同腦，對此次培訓(xùn)的目標(biāo)和目的統(tǒng)一共識

進(jìn)入狀態(tài)：引用案例、產(chǎn)生共鳴、自我反思

模塊一｜主題篇---業(yè)務(wù)短視頻定位選題

目標(biāo)：“拍什么”到“為什么你值得被看見”

一、短視頻三類結(jié)果目標(biāo)

1.引流：同城曝光/收藏/導(dǎo)航點擊

2.咨詢線索：評論口令數(shù)/私信數(shù)/加企微數(shù)

3.成交：預(yù)約咨詢/到咨詢體驗/試用數(shù)/當(dāng)日成交/會員新增

案例拆解：拆解行業(yè)爆款視頻背后的增長邏輯

平臺拆解：1分鐘了解抖音、視頻號、小紅書三大平臺特點特性

二、賬號定位+三大主張

核心:可傳播、可驗證、可成交

1.一句話定位公式：我是誰｜幫誰｜解決什么｜結(jié)果是什么｜

2.三大主張邏輯：顧客為什么要關(guān)注你/信你/找你咨詢/預(yù)約演示/

3.業(yè)務(wù)賬號定位：一句話定位+角色定位+目標(biāo)人群+賬號結(jié)果

4.個人/單人/定制：把“腦子里的想法”變成“IP定位四件套”

實戰(zhàn)實操：學(xué)員確定賬號定位四件套，三輪迭代（V1-V2）結(jié)論先行---事實/數(shù)據(jù)

產(chǎn)出物：《賬號定位四件套V2》

三、選題“四大”來源

1.客：目標(biāo)客群畫像/角色（老板/本人/主理人/從業(yè)者/職場人/寶媽/學(xué)生/中老年等，以你業(yè)務(wù)為準(zhǔn)）

2.場：客戶的觸發(fā)場景（想省錢/想增收/想變好/想解決一個急問題/要做選擇/要避坑）

3.痛：高頻痛點&異議（貴/沒時間/怕沒效果/怕被坑/行業(yè)特殊/我做不到…）

4.證：可驗證證據(jù)資產(chǎn)（過程演示/前后對比/案例復(fù)盤/交付物展示/客戶評價）

5.10秒定題公式：

【誰】在【場景】遇到【痛點】→給【結(jié)果】→用【證據(jù)】→引導(dǎo)【動作】

【對象】____（你的目標(biāo)客群角色）

【場景】____（客戶當(dāng)下正在發(fā)生的具體情境）

【痛點】____（卡點/焦慮/損失/風(fēng)險）

【結(jié)果】____（客戶想要的可量化/可感知結(jié)果）

【證據(jù)】____（演示/對比/案例/評價/交付物）

【行動】____（評論關(guān)鍵詞領(lǐng)模板/私信“資料包”/預(yù)約10分鐘咨詢/報名體驗）

6.四大欄目選題分析撰寫及要點解讀

7.AI工具運用在“選題”中運用技巧及提示詞模板

實戰(zhàn)實操：個人根據(jù)“客/場/痛/證”各產(chǎn)出7-8條選題，匯總30條填寫《30條可拍可成交選題清單》

產(chǎn)出物：《30條可拍可成交選題清單》

模塊二｜腳本篇---可寫可說可轉(zhuǎn)化

一、爆款腳本底層邏輯

1.開頭3秒“讓他停”

2.中段10秒“讓他學(xué)”

3.證據(jù)穿插“讓他信”

二、爆款短視頻的四看法則

1.看3秒停留率解讀分析

2.看完播率解讀分析

3.看轉(zhuǎn)發(fā)率解讀分析

4.看收藏率解讀分析

三、找對標(biāo)--爆款拆解仿寫

核心:運用AI工具進(jìn)行對標(biāo)抓取→爆款拆解→差異化仿寫

1.對標(biāo)賬號篩選標(biāo)準(zhǔn)：同客群/同賽道/同產(chǎn)品形態(tài)/同表達(dá)風(fēng)格

2.爆款拆解字段：開頭/結(jié)構(gòu)/金句/證據(jù)/情緒/結(jié)尾承接

3.差異化仿寫三段式：同主題→換觀點→換證據(jù)→換表達(dá)

4.AI工具運用：小紅書、抖音、視頻號數(shù)據(jù)采集分析技巧

5.AI工具運用“拆解仿寫”運用技巧+“提示詞模板”

實戰(zhàn)實操：確定對標(biāo)賬號，完成1條爆款拆解，運用AI進(jìn)行“拆解-仿寫-差異化”

產(chǎn)出物：《爆款拆解表10條》+《差異化仿寫腳本10條》

四、腳本萬能公式1331法

【1個鉤子】+【3句賣點】+【3個證據(jù)鏡頭】+【1個行動】

1.1個鉤子（必須用1個）

(1)場景代入鉤：你是不是也遇到【具體場景】

(2)誤區(qū)打臉鉤：別再XXX

(3)成本浪費鉤:你這樣做【X】

(4)后果預(yù)警鉤:再不改【XXX】

(5)反常識結(jié)論鉤：決定【結(jié)果】的不是【XXX】

(6)對比撕裂鉤：同樣【動作】，為什么他【XXX】

2.3句賣點（每句≤12字）

(1)適合誰：____的人

(2)解決啥：____問題

(3)憑啥信：____證據(jù)（可拍）

3.3個證據(jù)鏡頭（必須出現(xiàn)≥2個）

(1)屏幕錄制演示：把“怎么做”拍出來

(2)數(shù)據(jù)對比證明：把“變好了”拍出來

(3)案例/交付物展示：把“做成了”拍出來

4.1個行動（必須1個）

(1)評論

(2)轉(zhuǎn)發(fā)

(3)私信

5.AI工具“腳本提示詞”使用技巧+“提示詞模板”

6.方法交付型、案例復(fù)盤型、工具演示型，三大腳本分析解讀（個人/超級個體業(yè)務(wù)場景）

實戰(zhàn)實操：

1、每人選7個選題→AI生成3版腳本→人工選1版優(yōu)化

2、優(yōu)化清單：刪空話/加證據(jù)鏡頭/加CTA/控制時長

3、產(chǎn)出物：《腳本7條（可復(fù)用）》《口播稿7份（可照讀）》

模塊三｜拍攝篇---敢秀敢拍敢表達(dá)

一、高質(zhì)感三要素：光、聲、景

1.光：自然光/補(bǔ)光燈位置與臉部陰影處理

2.聲：領(lǐng)夾麥/降噪/環(huán)境控制

3.景：構(gòu)圖/背景/品牌元素露出（不硬廣）

二、鏡頭感技巧

1.遠(yuǎn)景特點/技巧

2.全景特點/技巧

3.中景特點/技巧

4.近景特點/技巧

5.特寫特點/技巧

三、五大運鏡技巧

1.推：特點/技巧

2.拉：特點/技巧

3.搖：特點/技巧

4.移：特點/技巧

5.跟：特點/技巧

四、八大鏡頭清單

1.場景入口（1秒）

2.我是誰定錨（1秒）

3.問題畫面（2秒）

4.方法步驟/白板（2秒）

5.演示/屏錄（3秒）

6.前后對比（2秒）

7.交付物/案例（2秒）

8.CTA鏡頭（2秒）

實操訓(xùn)練：學(xué)員每人拍齊8大鏡頭素材包，缺1個就補(bǔ)拍

成果產(chǎn)出：《8大鏡頭素材包》

五、標(biāo)準(zhǔn)拍攝機(jī)位

1.機(jī)位設(shè)計

2.光線要求

3.背景選擇

4.走位線設(shè)計

5.收音技巧

六、拍攝不翻車

1.不抖：手機(jī)靠胸口，別揮手

2.不黑：人臉朝燈，別背光

3.不長：每個鏡頭最多3秒

七、口播“不卡殼”技巧

1.口播3穩(wěn)1能：眼穩(wěn)、嘴穩(wěn)、手穩(wěn)、能量

2.口播三件套：停頓/重音/手勢（鏡頭語言配合）

3.緊張?zhí)幚恚?21上鏡法

(1)3秒定身

(2)2句定稿

(3)1點定眼

實戰(zhàn)實操：學(xué)員1分鐘試拍×3輪，按評分表互評，導(dǎo)師點評輔導(dǎo)

產(chǎn)出物：《口播視頻》+《個人打分改進(jìn)清單》

模塊四｜剪輯篇---會用會剪會成片

目的：讓剪輯“從0”變“70分起步”

一、剪輯三步法

1.刪：刪廢話、刪空鏡頭、刪重復(fù)

2.排：按“開頭→正文→證據(jù)→結(jié)尾”排順

3.亮：字幕關(guān)鍵詞、封面大結(jié)果、重點詞上屏

4.網(wǎng)紅感三件套：節(jié)奏快、證據(jù)硬、風(fēng)格統(tǒng)一

二、AI一鍵粗剪六大類

1.自動字幕

2.去口癖

3.降噪音

4.自動音樂

5.自動音效

6.自動運鏡

三、精剪三刪三設(shè)

1.刪廢話

2.刪重復(fù)

3.刪停頓

4.設(shè)重音

5.設(shè)美顏

6.設(shè)頭尾

四、包裝五大設(shè)計

1.標(biāo)題設(shè)計

2.封面規(guī)則

3.字幕設(shè)計

4.轉(zhuǎn)場設(shè)計

5.證據(jù)插入

6.導(dǎo)出尺寸

成片審核標(biāo)準(zhǔn)

1.3秒內(nèi)能聽懂你在講啥 

2.至少2個“證明鏡頭”（走一遍流程/做一次演示/對比/細(xì)節(jié)）

3.結(jié)尾一句話明確讓顧客干什么

4.30-45秒，別拖節(jié)奏

實戰(zhàn)實操：學(xué)員完成1條視頻剪輯，導(dǎo)師點評輔導(dǎo)

產(chǎn)出物：《成片視頻1條》

模塊五｜運營篇---玩轉(zhuǎn)快/準(zhǔn)/篩

目的：快：30秒內(nèi)回；準(zhǔn)：3問搞清；篩：只推“預(yù)約咨詢/到咨詢時間”

一、公域承接要素

1.置頂評論

2.私信關(guān)鍵詞

3.預(yù)約咨詢/到咨詢領(lǐng)取

二、私域承接要素

1.歡迎語

2.標(biāo)簽

3.分層

4.預(yù)約

三、成交動作要素

1.問題

2.建議

3.引導(dǎo)

4.下一步

四、快、準(zhǔn)、篩運用技巧

1.快：業(yè)務(wù)“快回復(fù)”萬能開場三句話

2.準(zhǔn)：黃金3問把脈問需求

3.篩：分流、分層、分策略

五、線上獲客轉(zhuǎn)化提升

1.關(guān)鍵詞獲客：資料/合作/報價/加盟（按你業(yè)務(wù)定）

2.自動回復(fù)3套模板：

(1)溫和型適合：資料類

(2)強(qiáng)引導(dǎo)適合：報價類

(3)強(qiáng)篩選適合：白嫖只問價類

3.標(biāo)簽與跟進(jìn)：按意向度與行業(yè)分層

(1)意向度標(biāo)簽：冷/溫/熱

(2)需求標(biāo)簽：資料/禮品/購買/報價/其他

(3)行業(yè)標(biāo)簽：按常見顧客分類

4.標(biāo)簽跟進(jìn)節(jié)奏

(4)熱：當(dāng)天必須推進(jìn)“預(yù)約時間”

(5)溫：48小時內(nèi)發(fā)1條“案例”再約一次

(6)冷：溝通后7天再觸達(dá)一次（給“下一步清單”）

實戰(zhàn)實操：學(xué)員運用AI生成話術(shù)集→人工優(yōu)化，導(dǎo)師點評輔導(dǎo)

產(chǎn)出物：《業(yè)務(wù)“快回復(fù)”話術(shù)集》《黃金3問話術(shù)卡》《標(biāo)簽分類》

訓(xùn)后作業(yè)7天落地行動計劃

1.1周結(jié)構(gòu)：3人、2貨、1事、1問

2.1周7條腳本撰寫設(shè)計

3.1每天1條視頻拍攝剪輯

4.1周7條數(shù)據(jù)分析復(fù)盤

模擬實操：學(xué)員設(shè)計7天排期與本人/主理人，并設(shè)定目標(biāo)

產(chǎn)出物：《7天出片排期表》+《目標(biāo)指標(biāo)》

結(jié)營驗收標(biāo)準(zhǔn)：

1.《AI各場景下提示詞資料包》

2.《賬號定位四件套V1-V2》

3.《四大欄目XXX月選題清單》

4.《爆款拆解表10條》

5.《差異化仿寫腳本10條》

6.《腳本7條》

7.《口播稿7份》

8.《口播視頻》

9.《個人打分改進(jìn)清單》

10.《成片視頻每人1條》

11.《業(yè)務(wù)“快回復(fù)”話術(shù)集》

12.《黃金3問話術(shù)卡》

13.《標(biāo)簽分類》

課前準(zhǔn)備:

1.了解學(xué)員現(xiàn)狀及問題，摸底學(xué)員痛點、難點、需求點；

2.因材施教提前收取部分學(xué)員的課件摸底；

3.發(fā)送學(xué)員版課件，提前進(jìn)行知識儲備；

4.學(xué)員每人帶一臺電腦，（如無法實現(xiàn)保證每組至少一臺電腦）

5.分組島嶼式、線下設(shè)備的調(diào)試與部署；

線下教學(xué)設(shè)計：

1.以原理、步驟、視頻、案例、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式開展；

2.拆解課程結(jié)構(gòu)，分階段分模塊實操訓(xùn)練，形成PDCA小循環(huán)；

3.課堂與課后任務(wù)的分發(fā)，以鞏固課程的知識技能點

課后輔導(dǎo)設(shè)計：

1.課程任務(wù)定制化，保證學(xué)員吸收成果；

2.課后安排答疑解惑，保證應(yīng)用障礙及時破除；

3.課后根據(jù)個人/超級個體需求安排評審，保證結(jié)果產(chǎn)出。