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企業(yè)招投標(biāo)策劃與操作實(shí)務(wù)

1對(duì)企業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)的正確認(rèn)知

1.1招投標(biāo)活動(dòng)基礎(chǔ)

1.1.1招標(biāo)與投標(biāo)：對(duì)立還是合作？

1.1.2招投標(biāo)采購(gòu)的背景和主要類型

1.1.3招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的基本特征和流程

1.1.4招標(biāo)信息的發(fā)布規(guī)則和獲取方法

1.1.5涉及招標(biāo)采購(gòu)的典型項(xiàng)目類型

1.1.6涉及招投標(biāo)采購(gòu)的利益相關(guān)方

1.2招投標(biāo)活動(dòng)的法定性

1.2.1政府采購(gòu)法要點(diǎn)解讀

1.2.2招標(biāo)投標(biāo)法要點(diǎn)解讀

1.2.3相關(guān)法律法規(guī)的層次與效力

1.3企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的核心理念

1.3.1招投標(biāo)項(xiàng)目成敗的巨大影響

1.3.2目標(biāo)導(dǎo)向：企業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略指引

1.3.3項(xiàng)目化管理：企業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)的系統(tǒng)保障

1.3.4企業(yè)招投標(biāo)與“極端項(xiàng)目管理”

2招投標(biāo)項(xiàng)目分析

2.1招投標(biāo)項(xiàng)目可行性分析

2.1.1招投標(biāo)決策分析的關(guān)鍵要素

2.1.2有效規(guī)避招投標(biāo)活動(dòng)陷阱

2.2招投標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)劃策略

2.2.1確立招投標(biāo)項(xiàng)目績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)策略

2.2.3招標(biāo)預(yù)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)則、影響因素及招投標(biāo)應(yīng)對(duì)策略

3招投標(biāo)活動(dòng)策劃

3.1投標(biāo)活動(dòng)的核心要求

3.2投標(biāo)活動(dòng)工作整體規(guī)劃

3.2.1兩條戰(zhàn)線：明線、暗線

3.2.2四大板塊：決策、商務(wù)、技術(shù)、支持

3.2.3投標(biāo)項(xiàng)目組織及人員配置

3.2.4投標(biāo)項(xiàng)目的任務(wù)及進(jìn)度計(jì)劃

3.3精準(zhǔn)理解招標(biāo)文件及招標(biāo)需求

3.3.1招標(biāo)文件的閱讀關(guān)鍵

3.3.2招標(biāo)文件各部分的理解與共識(shí)

3.4投標(biāo)方案工作的關(guān)鍵控制點(diǎn)

3.4.1溝通管理

3.4.2權(quán)限責(zé)任管理

3.4.3情報(bào)信息管理

3.5投標(biāo)工作的常用工具

3.5.1分析工具：九維原則、SWOT模型、六頂思考帽、金字塔結(jié)構(gòu)

3.5.2計(jì)劃工具：WBS任務(wù)分解結(jié)構(gòu)、責(zé)任矩陣表、甘特圖

3.5.3溝通工具：SPIN需求分析、FAB方案展示、同理溝通

3.5.4實(shí)施工具：工作檢查表、任務(wù)跟蹤表、PDCA循環(huán)

4投標(biāo)方案呈現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)技巧

4.1制作投標(biāo)文件的原則

4.1.1萬(wàn)無(wú)一失，寧多勿缺

4.1.2突出重點(diǎn)，呈現(xiàn)亮點(diǎn)

4.1.3規(guī)避紅線，拒絕遺憾

4.1.4SOV：用一個(gè)聲音說(shuō)話

4.1.5POP：在關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力

4.2提高投標(biāo)文件制作質(zhì)量和效率的技巧

4.2.1讓形式為內(nèi)容加分

4.2.2常見(jiàn)的投標(biāo)文件制作錯(cuò)誤

4.2.3建立日常的投標(biāo)工作資源池

4.3招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的行為紀(jì)律

4.3.1讓形象為方案加分

4.3.2職業(yè)形象：專業(yè)、自信、理性、寬容

4.3.3現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)：內(nèi)緊外松，高度敏感，低調(diào)從容

4.3.4方案陳述：邏輯、重點(diǎn)與評(píng)委影響技巧

4.3.5各環(huán)節(jié)的行為舉止、溝通策略與注意事項(xiàng)

4.3.6新手們?cè)谡袠?biāo)會(huì)上常犯的錯(cuò)誤分析

4.4應(yīng)對(duì)和處理招投標(biāo)結(jié)果的注意事項(xiàng)

4.5將參與投標(biāo)成就為一份美好的職業(yè)體驗(yàn)