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《戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略執(zhí)行研討工作坊》---理解戰(zhàn)略，共創(chuàng)策略，落地執(zhí)行

課程背景：

管理大師德魯克認(rèn)為：并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)（戰(zhàn)略），必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視。因此管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對下級進(jìn)行管理，當(dāng)決策層確定了公司目標(biāo)后，必須對其進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)變成各個(gè)部門以及各個(gè)人的分目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對下級進(jìn)行考核、評價(jià)和獎(jiǎng)懲。

戰(zhàn)略本身不是大問題，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化才是最大障礙。

從公司戰(zhàn)略到部門目標(biāo)，再到每個(gè)員工的行動(dòng)計(jì)劃，工作職責(zé)，無不影響戰(zhàn)略落地和達(dá)成。

計(jì)劃是從我們現(xiàn)在所處的位置到達(dá)將來預(yù)期目標(biāo)之間的一座橋梁。它把我們所處的此岸，和我們要去的彼岸連接起來，以克服這一天塹。

彼岸就是戰(zhàn)略，就是目標(biāo)，也是衡量工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。只有把戰(zhàn)略、目標(biāo)、計(jì)劃和考核系統(tǒng)化考慮，一體化打通才是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

只有全體員工都對戰(zhàn)略理解一致，并且能夠?yàn)閼?zhàn)略把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為與部門和個(gè)人職責(zé)相關(guān)的目標(biāo)和有效的行動(dòng)計(jì)劃，戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)才成為可能，公司才具有了真正的競爭力和執(zhí)行力。

企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)哪些現(xiàn)象或問題，需要研修本課程：

公司戰(zhàn)略目標(biāo)確定，但是執(zhí)行過程中出現(xiàn)較大偏差，偏離董事會(huì)的期望

各部門對公司戰(zhàn)略理解不一致，各職能所采取以職能策略不能支持總目標(biāo)的實(shí)行，而且各職能目標(biāo)存在分歧和制約，無法形成合力

公司戰(zhàn)略及年度目標(biāo)、部門目標(biāo)和個(gè)人計(jì)劃關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)，各行其是，公司目標(biāo)落地執(zhí)行效果差。

各部門有目標(biāo)，無具體可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃，導(dǎo)致目標(biāo)是目標(biāo)，工作時(shí)工作，目標(biāo)的分解和執(zhí)行效果弱。

KPI挖掘、擬定和分配不盡合理，導(dǎo)致部門之間指標(biāo)扯皮。

計(jì)劃擬定缺乏策略分析，沒有反應(yīng)關(guān)鍵步驟和資源配給，導(dǎo)致計(jì)劃缺乏執(zhí)行性。

各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行過程中，員工缺乏必要的指導(dǎo)和跟進(jìn)，導(dǎo)致執(zhí)行出現(xiàn)偏差，工作停滯不前。

研討目標(biāo)及成果：

1.理解相關(guān)戰(zhàn)略思維和理念

2.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃的本質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定戰(zhàn)略目標(biāo)；

3.掌握從公司級戰(zhàn)略到職能，到部門的有機(jī)分解方法；

4.掌握戰(zhàn)略解碼的流程、方法和表單；

5.從公司戰(zhàn)略目標(biāo)、到職能策略、到部門重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行層層分解，確保執(zhí)行路徑清晰，可執(zhí)行；

6.課堂現(xiàn)場講師引導(dǎo)學(xué)員用戰(zhàn)略解碼工具，圍繞公司戰(zhàn)略進(jìn)行澄清和分解，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略梳理和戰(zhàn)略解碼，制訂可執(zhí)行的業(yè)務(wù)規(guī)劃和年度關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃。

學(xué)員對象：中高層管理者

培訓(xùn)模式：采取行動(dòng)學(xué)習(xí)方式，2天集訓(xùn)方法學(xué)習(xí)+30天個(gè)人戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)+2天戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)研討輔導(dǎo)

培訓(xùn)特色：

1.本課程以案例深入淺出的演繹戰(zhàn)略解碼，制定目標(biāo)、KPI和行動(dòng)計(jì)劃的技巧及方法。

2.從業(yè)務(wù)實(shí)際問題出發(fā)，以主要業(yè)務(wù)部門為學(xué)習(xí)小組，現(xiàn)場討論，講師點(diǎn)評，班子成員共同指導(dǎo)，全員參與論證的形式，對業(yè)務(wù)從戰(zhàn)略到實(shí)施關(guān)鍵環(huán)節(jié)達(dá)成共識，實(shí)現(xiàn)群策全力。 

第一部分，2天戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略執(zhí)行課程學(xué)習(xí)

課程內(nèi)容綱要：

模塊一：為何公司戰(zhàn)略無法落地？

1.戰(zhàn)略是什么？

2.戰(zhàn)略誤區(qū)

a)戰(zhàn)略決策錯(cuò)了？

b)戰(zhàn)略目標(biāo)被員工誤解了？

c)戰(zhàn)略路徑被扭曲了？

d)戰(zhàn)略目標(biāo)被肢解了？

e)戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，互相扯？

3.戰(zhàn)略思維

a)戰(zhàn)略決策：加法，還是減法

b)明確定位：我們在哪里？做什么？

c)使命必達(dá)：為什么去做？

d)競爭策略：如何與眾不同，出奇制勝？

e)盈利模式：客戶粘性從哪里來，戰(zhàn)略故事如何解構(gòu)？

f)行動(dòng)策略：落地方法和行動(dòng)策略

4.集中戰(zhàn)略模式案例

a)華為戰(zhàn)略與聯(lián)想戰(zhàn)略的差異？

b)小米雷軍成功模仿蘋果喬布斯了嗎？

模塊二：戰(zhàn)略管理共識

1.戰(zhàn)略分析

a)市場規(guī)模和趨勢？

b)客戶在哪里？你應(yīng)該為誰服務(wù)？

c)客戶的痛點(diǎn)（問題）和癢點(diǎn)（理想）？

d)誰是你的競爭標(biāo)桿，最直接的競爭對手？

e)外部有哪些關(guān)鍵因素

2.戰(zhàn)略決策

a)戰(zhàn)略定位:目標(biāo)客戶、戰(zhàn)略目標(biāo)

b)盈利模式：描述你的戰(zhàn)略故事

c)競爭策略：在攻守之間拿下你的客戶，建立粘性

3.戰(zhàn)略執(zhí)行

a)戰(zhàn)略澄清：理解才能執(zhí)行，愿景和使命引領(lǐng)前行

b)戰(zhàn)略解碼：戰(zhàn)略落地，層層分解，有策略，有方法，有計(jì)劃

c)考核激勵(lì)：獎(jiǎng)懲機(jī)制是底線，激勵(lì)機(jī)制與戰(zhàn)略目標(biāo)掛鉤

模塊三： 戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略目標(biāo)到關(guān)鍵行動(dòng)

讓學(xué)員掌握從公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定、門和個(gè)人目標(biāo)的流程、方法與工具，推動(dòng)公司年度目標(biāo)的落地，以可執(zhí)行的“關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃”推動(dòng)公司目標(biāo)的完成。

第一步：戰(zhàn)略目標(biāo)澄清

1.愿景描述：我想要什么？

2.使命描述：我存在的價(jià)值是什么？

3.情勢分析（SWOT）

4.戰(zhàn)略目標(biāo)共識：戰(zhàn)略地圖分析法，具體描述公司戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)成共識（對公司戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)或年度目標(biāo)）

第二步：擬定關(guān)鍵行動(dòng)策略

1.戰(zhàn)略地圖

2.明確戰(zhàn)略目標(biāo)

3.執(zhí)行策略選擇（頭腦風(fēng)暴法）

4.魚骨圖策略分析法

5.形成主要策略和重點(diǎn)工作

第三步：明確目標(biāo)：用關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI描述目標(biāo)

1.目標(biāo)如何衡量？建立與戰(zhàn)略目標(biāo)的鏈接（KPI）

2.CSF關(guān)鍵成功因素

3.BSC平衡計(jì)分卡 

4.魚骨圖策略分析法

5.形成職能和部門目標(biāo)及重點(diǎn)工作

第四步：擬定關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃

i.明確目標(biāo)

ii.關(guān)鍵步驟分析

iii.資源配置

iv.風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施

模塊五：計(jì)劃執(zhí)行與跟進(jìn)

   在執(zhí)行目標(biāo)和計(jì)劃的過程中，會(huì)遇到各種問題及困哪，導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行偏差，目標(biāo)完成困難，作為上級需要持續(xù)跟進(jìn)和支持，幫助下屬更好的完成計(jì)劃和目標(biāo)。

1.偏離目標(biāo)和計(jì)劃的原因是什么？

2.復(fù)盤：月度與季度燒烤會(huì)，持續(xù)糾偏與改善

3.定期檢查與督導(dǎo)

4.及時(shí)的反饋與指導(dǎo)

5.給予資源和支持

模塊六：訓(xùn)后應(yīng)用計(jì)劃

  學(xué)習(xí)不是目的，改變才是真理。

1.小組分享學(xué)習(xí)收獲

2.擬定個(gè)人行動(dòng)改善計(jì)劃

第二部分：30天，個(gè)人戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)

學(xué)員在2天集訓(xùn)學(xué)習(xí)后，用一個(gè)月左右的時(shí)間，組織本部門核心成員，按照戰(zhàn)略執(zhí)行的五個(gè)步驟依據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)對本部門重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)對策以及行動(dòng)計(jì)劃等參考學(xué)習(xí)模板進(jìn)行戰(zhàn)略分析，并制定或梳理本部門（本業(yè)務(wù)）的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。

（可選項(xiàng)目：這個(gè)部分可以安排老師進(jìn)行遠(yuǎn)程一對一幅度，對學(xué)員在制定執(zhí)行方案的過程遇到的問題或困惑，隨時(shí)給予指導(dǎo)，需要按照2個(gè)工作日計(jì)算）

第三部分：2天，戰(zhàn)略執(zhí)行方案輔導(dǎo)

戰(zhàn)略執(zhí)行方案作業(yè)在第二次集訓(xùn)前一周提交給老師，老師進(jìn)行初步評選，按照業(yè)務(wù)板塊宣傳10個(gè)比較好的作業(yè)，在兩天時(shí)間內(nèi)，帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行一個(gè)個(gè)的深入研討，質(zhì)疑和論辯，提出改善建議。

 一個(gè)方案的輔導(dǎo)流程

1.個(gè)人呈現(xiàn)執(zhí)行方案 15分鐘

2.全體提問答辯，30分鐘，在講師的引導(dǎo)下進(jìn)行

3.提出具體改善建議5分鐘

可以在10個(gè)中選出3個(gè)優(yōu)秀作業(yè)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（需要客戶商量）

后續(xù)，輔導(dǎo)課程結(jié)束后，一周內(nèi)，所有學(xué)員需要修改自己的執(zhí)行方案，并提交給人力資源部，項(xiàng)目結(jié)束。