需求分析
主要需求下半年沖刺業(yè)績階段，希望通過工作坊輸出：怎么激發(fā)銷售團隊作戰(zhàn)氛圍、下半年做戰(zhàn)計劃與激勵方案，如動員大會怎么開，通過哪些工具能刺激他們出業(yè)績，通過激勵對策落實，激發(fā)銷售團隊戰(zhàn)斗力，更好，更高的完成銷售業(yè)績。
我們對需求的理解：
1.激勵內(nèi)容重點：以關(guān)鍵KPI作為競爭和評選的關(guān)鍵指標；有效落地第三季度銷售策略，并更好的完成年度銷售任務(wù)，圍繞銷售目標和銷售策略展開激勵內(nèi)容設(shè)計。
2.建立三級激勵模式：大區(qū)級、督導(dǎo)級和店鋪級，明確責(zé)任與分工
3.以競爭、最佳實踐、標桿和排行榜扥方式建立整合式激勵措施，并有效落地。
解決思路
工作坊形式是采取結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)設(shè)計，是按照一定的步驟、方法和工具模板展開，通過發(fā)散思維和聚焦思維，實現(xiàn)創(chuàng)新方案設(shè)計。
為了實現(xiàn)以上期望，課程按照需求量身定做，研討會（工作坊）的形式按照一定結(jié)構(gòu)化步驟，用群策群力的思維工具，通過研討方式，在教練的引導(dǎo)下對目對大區(qū)激勵措施和方法進行策劃，并完成初步方案設(shè)計，各區(qū)域可以具體參考落地執(zhí)行。
老師有豐富的管理咨詢經(jīng)驗和行動學(xué)習(xí)設(shè)計和引導(dǎo)經(jīng)驗，可以快速推動問題解決，改善戰(zhàn)略執(zhí)行中的偏差和問題。
研討目標：
1、梳理年度目標、KPI和銷售策略（主要銷售動作）
2、設(shè)計銷售激勵項目和組合銷售對策。
3、有效推動三級銷售激勵措施的行動計劃。
4、大區(qū)總經(jīng)理經(jīng)理的銷售推動技能和會議影響力。
學(xué)員：大區(qū)總經(jīng)理
時間：2天
工作坊形式
工作坊設(shè)計分成3個小組，在老師的引導(dǎo)下按照研討會目進行逐步研討，并現(xiàn)場制定改善對策和行動。
BS頭腦風(fēng)暴法
一、熱身啟動 | 研討會目的 小組團建熱身 工作坊目標 |
二、大區(qū)激勵痛點 | 3396頭腦風(fēng)暴研討流程及操作規(guī)范 研討主題1：大區(qū)銷售激勵的主要問題與原因分析 分組研討 各小組呈現(xiàn) 導(dǎo)師點評與引導(dǎo) |
三、澄清重點銷售策略和KPI
| 總經(jīng)理：第四季度的銷售策略及期望 研討2：大區(qū)主要銷售措施和活動設(shè)計 分組研討 小組呈現(xiàn) 導(dǎo)師引導(dǎo)全班同學(xué)質(zhì)詢 明確第四季度主要銷售活動和關(guān)鍵KPI |
四、銷售激勵方案設(shè)計 | 主要激勵理論簡介 主要銷售激勵方法和案例介紹 各組分享成功銷售激勵案例 分組研討：基于主要銷售活動的激勵方案設(shè)計 小組研討 導(dǎo)師引導(dǎo)與點評 修訂方案 |
五、三級銷售激勵模式 | 三級銷售激勵：大區(qū)總、督導(dǎo)和店長 責(zé)任與分工 大區(qū)總銷售會議主持模擬演練 |
六、行動計劃 | 落實銷售激勵方案的時間表 所需資源 課程總結(jié)
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