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情景沙盤(pán)之瘋狂市場(chǎng)

銷售團(tuán)隊(duì)PK沙盤(pán)

【課程背景】

這套體驗(yàn)式培訓(xùn)的EMBA課程，也叫做迷宮商戰(zhàn)，本課程模擬的是企業(yè)在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。參與課程的人員分成若干小組，分別扮演各家公司，按照課程規(guī)則，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最大正向現(xiàn)金流。課程結(jié)束后，進(jìn)行盈虧結(jié)算，哪一組贏利額最高，既為最終的勝利者。

將模擬幾家公司在一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里做生意，以賺錢(qián)最多的團(tuán)隊(duì)為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。每個(gè)公司填寫(xiě)本公司的財(cái)務(wù)收支表，培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)則扮演銀行和政府。

在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，有許多賺錢(qián)的契機(jī)需要學(xué)員用敏銳的觸覺(jué)去發(fā)現(xiàn)，并在這個(gè)過(guò)程中不斷嘗試，創(chuàng)新以導(dǎo)求最佳的營(yíng)銷策略。

【市場(chǎng)規(guī)則】

1、游戲開(kāi)始之前，各組選出相應(yīng)職能負(fù)責(zé)人，并為本公司起一個(gè)響亮的名字。

相應(yīng)職能人員包括：模擬CEO首席執(zhí)行官（負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和企業(yè)管理）

模擬COO營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)）

模擬CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)（企業(yè)金融活動(dòng)的記錄和執(zhí)行）

模擬CMO市場(chǎng)總監(jiān)（企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行）

2、每家公司有一個(gè)資料袋，內(nèi)有公司啟動(dòng)資金5000元、內(nèi)部信息一張、一支筆

3、第一個(gè)解密市場(chǎng)的公司將獲得獎(jiǎng)金200萬(wàn)元，第二名100萬(wàn)元，第三名50萬(wàn)元，三名外將沒(méi)有獎(jiǎng)金；

4、每次出行（投標(biāo)）都必須向政府交納出門(mén)費(fèi)，每次費(fèi)用將會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而不同，政府也會(huì)適時(shí)出臺(tái)一些政策；

5、市場(chǎng)內(nèi)每次只能容納有一家公司經(jīng)營(yíng)探秘。

6、進(jìn)入新興市場(chǎng)者必須聽(tīng)培訓(xùn)師指令

指令有兩種：1、通過(guò)2、錯(cuò)誤

聽(tīng)到第一種口令可繼續(xù)在新興市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，聽(tīng)到第二種口令則從頭從新開(kāi)始，政府不退還招標(biāo)費(fèi)；

8、你們可以從其他小組購(gòu)買(mǎi)一些市場(chǎng)信息，但其真實(shí)性值得懷疑，并不一定會(huì)對(duì)你們有幫助，信息價(jià)格自行協(xié)商。

【課程理念】

1.提供一個(gè)輕松自在的團(tuán)隊(duì)氣氛,讓參與者彼此了解，信任與被信任，破除人際藩籬,建立相互依存、相互信任的關(guān)系。

2.跳出框架式的思維，建立開(kāi)放的心胸，消除個(gè)體間的沖突，加強(qiáng)有效管理沖突及共同解決問(wèn)題的能力。

3.自覺(jué)性提升，追求團(tuán)隊(duì)成績(jī)，共創(chuàng)雙鸁的意識(shí)。

4.打造狼性團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)員工士氣。

【課程收益】

體驗(yàn)面對(duì)飛速變化的市場(chǎng)環(huán)境如何采取應(yīng)對(duì)手段；

體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的成本控制與管理；

培養(yǎng)雙贏和多贏的意識(shí)；

體驗(yàn)信息與價(jià)值的關(guān)系；

體驗(yàn)自由競(jìng)爭(zhēng)下的決策、合作與溝通；

體驗(yàn)商業(yè)信譽(yù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的意義。

沙盤(pán)知識(shí)分享點(diǎn)

分享營(yíng)銷心態(tài)模塊：營(yíng)銷自己

一、銷售成功的80%來(lái)自心態(tài)

心態(tài)：銷售人員的第一要素

什么是好的心態(tài)？

銷售成功的秘訣

二、蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)

（一）恐懼

害怕拒絕，膽怯心理，使你變得平庸。

（二）自卑

（三）自滿

（四）忽略團(tuán)隊(duì)

（五）抱怨

（六）害怕競(jìng)爭(zhēng)

（七）拖延

三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績(jī)

成功就在下一次

積極主動(dòng)地為客戶著想

四、自信是銷售成功的第一秘訣

1、當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來(lái)摧殘自己。

2、轉(zhuǎn)換恐懼，打開(kāi)銷售成功之門(mén)。

成功者總認(rèn)為他能獲勝

你自信能夠成功，成功的可能性就會(huì)大為增加。

堅(jiān)信自己能夠成功，是取得成功的絕對(duì)條件，堅(jiān)信自己是勝利者，最后才能成為一個(gè)勝利者。

挖掘更多的可能性，任何事情都有三種以上的解決方法。

讓自己的外表和言語(yǔ)充滿自信

五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我

銷售業(yè)績(jī)地轉(zhuǎn)變來(lái)源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，遇到挫折的自我救贖。

把客戶當(dāng)成朋友

客戶有利你才有利

完美的服務(wù)贏得完美的結(jié)果

學(xué)會(huì)贊美

學(xué)會(huì)感恩

六、培養(yǎng)屬于自己的信念

七、勇于行動(dòng)--銷售業(yè)績(jī)倍增的技巧

不行動(dòng)的的主要原因：

1、缺乏目標(biāo)

世界上沒(méi)有懶惰的人，只有缺乏目標(biāo)的人

2、痛苦不深，失敗不夠

激發(fā)行動(dòng)力的六大因素

1、逃離痛苦

2、追求快樂(lè)

1、我要得到什么樣的結(jié)果？

2、達(dá)不到結(jié)果會(huì)有什么樣的痛苦？

3、不行動(dòng)有什么壞處？

4、假如馬上行動(dòng)，有什么好處？

5、制定期限，馬上行動(dòng)；

6、將行動(dòng)計(jì)劃告訴你的家人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)。

成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)！（如何設(shè)定目標(biāo)）

1、要具體、明確

2、可以量化的

3、具有挑戰(zhàn)性的

4、大小結(jié)合，長(zhǎng)短結(jié)合

5、要有完成時(shí)限

八、擁有不斷成長(zhǎng)的熱情