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《勝者為王》——企業(yè)運營管理沙盤課程

國際ACI版權(quán)認證課程

一、培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理人員

二、培訓(xùn)規(guī)模：36-42人為宜

三、授課時間：兩天（模擬經(jīng)營3年）

四、引言：

通過沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營管理過程，達到提高管理者管理與經(jīng)營能力的目的。

五、認識沙盤：

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)。

六、課程簡介：

《企業(yè)利潤最大化》沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強化管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，切實提升組織戰(zhàn)略的成功率，鍛煉管理者領(lǐng)導(dǎo)下屬、規(guī)劃遠景、執(zhí)行戰(zhàn)略、實施計劃、控制偏差、調(diào)整行動、完成任務(wù)的能力。

模擬經(jīng)營中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)2年經(jīng)營方案的設(shè)計和領(lǐng)導(dǎo)管理團隊的成功與失敗過程中，培養(yǎng)學(xué)員的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力。

七、培訓(xùn)方向及內(nèi)容：

一、管理線

1、團隊管理

2、管理認知與領(lǐng)導(dǎo)力

3、溝通與協(xié)作

二、經(jīng)營線

1、企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

2、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定

3、基于財務(wù)數(shù)據(jù)的目標預(yù)算管理

4、經(jīng)營管理決策

5、營銷組合策略

6、競爭對手情報分析

八、課程形式

 沙盤模擬+分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評

九、課程流程及時間節(jié)點：

D1上午 

第一部分 沙盤認知、組建公司

09：00-10：00

課程導(dǎo)入：體驗式培訓(xùn)和傳統(tǒng)式培訓(xùn)的區(qū)別

破冰，五秒鐘體驗

沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）

10：00-11：00

公司注冊 組建團隊

介紹團隊成員，發(fā)表就職演說，確定公司發(fā)展目標

小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作

1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明

2）引導(dǎo)年運行流程說明

3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍  

4）團隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答

11：00-12：00

第二部分 第一年沙盤運營（團隊建設(shè)管理）

開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實施

沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗

沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、企業(yè)如何盈利、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”…

D1 下午

14：00-16：00

講師分享（管理線）：了解我們的經(jīng)營團隊（團隊建設(shè)及管理）

一、打造高績效團隊

1、團隊十大要素

2、團隊精神解讀

3、個人與團隊的關(guān)系

4、團隊不同發(fā)展階段不同的管理方法

二、團隊角色分析及自我角色認知

1、DISC性格分析（簡述）

2、貝爾賓團隊角色測評（簡述）

三、管理的本質(zhì)

1、三腦思維——人的自我認知

2、如何突破人的舒適范圍

3、管理的本質(zhì)——人的源動力

外在因素（約束力----制度）

內(nèi)在因素（驅(qū)動力----文化）

5、探討我們的內(nèi)驅(qū)力——文化認知

四、管理角色認知

1、管理概念

2、管理者角色

3、不同層級管理者的素質(zhì)要求

講師分享（經(jīng)營線）： 

1、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)及財務(wù)分析

掌握盈虧平衡點

制定投資計劃，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源

掌握資金來源與用途，妥善控制成本

洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金

分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義

2、企業(yè)目標管理分析

設(shè)定目標的五項原則

目標管理五大要素

目標達成方法

目標管理——預(yù)算解析

16：15-17：00

小組討論利用魚骨分析圖進行第一年度經(jīng)營的得失并匯總

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告

各公司對第二年運營展開討論并設(shè)定目標

D2上午 

第三部分  第二年沙盤運營

09：00-10：00

苦心經(jīng)營：模擬企業(yè)第二年戰(zhàn)略實施

沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第二年過程體驗

沙盤分享：經(jīng)營目標的解析、產(chǎn)品市場細分、定位與信息技術(shù)、經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控、管理改進的動態(tài)實現(xiàn)、企業(yè)精細化管理……  

10：00-12：00

講師分享（管理線）：領(lǐng)導(dǎo)力與高效溝通

一、高效溝通

※溝通三要素

※溝通三環(huán)節(jié)：傾聽、表達、反饋

※卓越溝通信條

※怎么聽，如何問，這樣說

※鉑金溝通法則

※團隊溝通八項注意

二、、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力

管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

老子領(lǐng)導(dǎo)觀:無為而治，要的是有為

領(lǐng)導(dǎo)行為與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

三、五點情景領(lǐng)導(dǎo)力

以身作則

共啟愿景

挑戰(zhàn)現(xiàn)狀

是眾人行

激勵人心

講師分享（經(jīng)營線）： 

1.整體戰(zhàn)略分析

多元化OR專業(yè)化

期初戰(zhàn)略計劃制定

年初戰(zhàn)略規(guī)劃的五個思考

評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略

預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略

2.科學(xué)管理決策分析

決策目標——決策的出發(fā)點歸宿

備選方案——多個方案備選評估

決策過程——決策不是瞬間行動

科學(xué)管理決策的框架解析

第四部分  第三年沙盤運營

小組討論利用魚骨分析圖進行第二年度經(jīng)營的得失并匯總

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行述職報告

各公司對第三年運營展開討論并設(shè)定目標

D2 下午 

14：00-15：00

初見成效：模擬企業(yè)第三年戰(zhàn)略實施

沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第三年過程體驗

15：00-16：45

講師分享（管理線）：激勵、授權(quán)與執(zhí)行力提升

一、激勵——管理者常態(tài)化的領(lǐng)導(dǎo)行為

1、什么是激勵

2、激勵的概念與類型

3、激勵兩個基本原則

4、如何使激勵措施落到實處

5、如何激勵不同性格的下屬

6、激勵方式

7、處罰和批評

二、授權(quán)與控權(quán)

1、授權(quán)與控權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)行為的基本形態(tài)；

2、什么要授權(quán)？ 

3、授權(quán)的主要方法；

4、那些工作適合授權(quán)，授權(quán)給那些人合適？

5、防止反授權(quán)。

三、如何提升團隊執(zhí)行力

1、理解執(zhí)行力

2、提升執(zhí)行力的方法

3四化執(zhí)行力

講師分享（經(jīng)營線）：

一、市場營銷與銷售分析

營銷4P、4C、4R、4S

新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策

不同產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品應(yīng)對方式

二、競爭對手情報分析策略及方法

16：30-17：00

各公司CEO根據(jù)小組討論情況，進行課程總結(jié)

講師總體點評，參訓(xùn)心得，交流討論，頒獎，合影留念。

17：00 課程結(jié)束