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瘋狂古董商——營銷決策精品沙盤

一、課程簡介

“瘋狂古董商”課程是根據(jù)德國游戲大師Reiner Knizia經(jīng)典作品改編而來，模擬的是在一個相對開放的古董市場，各家古董商通過不同的商業(yè)策略進(jìn)行藝術(shù)品拍賣而獲利的商業(yè)經(jīng)營過程。

在訊息萬變的商業(yè)環(huán)境中，如何科學(xué)組建管理團(tuán)隊，如何快速收集信息、分析競爭環(huán)境、制定競爭策略。全方位考驗經(jīng)營決策者敏銳的市場洞察力與決策力。

二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、熟悉公司經(jīng)營的市場營銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場運(yùn)營管理、人力資源與財務(wù)管理；

2、學(xué)會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執(zhí)行力； 

3、學(xué)會市場細(xì)分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實施等；

4、完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對客戶和細(xì)分市場的關(guān)注實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動態(tài)的競爭性營銷管理觀念；

三、課程對象

經(jīng)營決策人員與市場管理人員

四、應(yīng)用場景

企業(yè)培訓(xùn)（企業(yè)大學(xué)）

戰(zhàn)略發(fā)展會議

領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目

管理技能提升與戰(zhàn)略梳理

五、課程細(xì)節(jié)

形式：商業(yè)模擬

人數(shù)：20到60人

課時：3小時

六、課程大綱

第一單元：課程導(dǎo)入

1、沙盤起源與沙盤文化；

2、課程概要；

3、主要規(guī)則說明；

4、團(tuán)隊組建與團(tuán)隊文化建設(shè)；

第二單元：課程理論基礎(chǔ)

1、市場戰(zhàn)略的本質(zhì)；

2、市場情報收集策略；

3、市場細(xì)分與定位；

4、市場環(huán)境分析與組織目標(biāo)達(dá)成；

5、《瘋狂古董商》引導(dǎo)年

第三單元：沙盤模擬

1、《瘋狂古董商》第1年實操；

2、過程復(fù)盤，管理技能梳理；

3、《瘋狂古董商》第2年實操；

4、過程復(fù)盤，管理技能梳理；

5、《瘋狂古董商》第3年實操；

6、過程復(fù)盤，管理技能梳理；

7、《瘋狂古董商》第4年實操；

8、過程復(fù)盤，管理技能梳理；

第四單元：課程回顧

1、組織結(jié)構(gòu)與組織機(jī)能分析；

2、產(chǎn)品競爭策略動態(tài)組合；

3、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售策略；