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《市場洞察力-做最好的戰(zhàn)略布局者》

【課程背景】

在日趨嚴峻的市場競爭環(huán)境下，隨著多方資源的變道介入；傳統(tǒng)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型；人員用工成本的大幅度提高；競爭對手間飲鴆止渴式的價格互傷........眾多我們曾經(jīng)的“藍海”企業(yè)面臨著眾多“紅海海盜”的侵略乃至殺戮。原有商業(yè)格局在被重寫、新模式帶來的新危機瘋狂到來，新時代面對商業(yè)“紅?！比绾卫硇砸?guī)劃，合理布局，提前合作，規(guī)避風(fēng)險是擺在企業(yè)各級管理層面前的艱巨問題。新的時代到來，每個企業(yè)和團隊能做的就是快速適應(yīng)對手所帶來變化，改變自己，共贏合作，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

在這個激烈競爭的市場面前，企業(yè)曾經(jīng)的輝煌是偶然進入了一個“藍?！?。因此，選對市場，準確定位為我們帶來了曾經(jīng)的輝煌！

所有企業(yè)在這藍轉(zhuǎn)紅的必然趨勢中，面臨相同的情況、外部競爭環(huán)境的突然變化以及陌生對手的突然入局，我們該如何守住原有陣地，并開拓新興領(lǐng)域呢？

如何辨識企業(yè)在各市場中的核心優(yōu)勢、廣告效能。預(yù)判接下來對手的動作，提前預(yù)估所處市場的未來。

如何充分合理的利用企業(yè)的全部資源，設(shè)計創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在風(fēng)暴中控制風(fēng)險，規(guī)避彎路，并使得企業(yè)完成價值最大化？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多戰(zhàn)略課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，運用了沙盤模擬的培訓(xùn)形式。還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中一環(huán)環(huán)實際發(fā)生的案例，以及案例背后不易發(fā)現(xiàn)的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在以往的學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，用“體驗式；互動式；游戲式”的方式，使學(xué)員學(xué)之有趣，思之合理，從而帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的十倍成長。

本課程選用的沙盤工具——《決勝紅海》沙盤模擬課程，是原創(chuàng)沙盤課程中的精品。游戲道具僅僅是幾幅我們常用的撲克牌。但通過巧妙的設(shè)計。把撲克牌中每一個細節(jié)。。都和現(xiàn)實市場營銷中的經(jīng)營元素。進行了巧妙的結(jié)合。

如：撲克的點數(shù)代表利潤；花色代表賬期；小牌代表低利潤客戶；大牌代表高利潤。不同經(jīng)營區(qū)域中低利潤客戶和高利潤客戶的比例不同，同時不同區(qū)域客戶對廣告所產(chǎn)生的影響力效果也不同……

沙盤可以模擬幾家競爭對手對于不同級別市場的市場戰(zhàn)略給該區(qū)域客戶帶來的不同影響。

也可以模擬市場競爭中巧妙的運用價格策略如何事半功倍？

參與者需要熟練運用市場中合作，并購，聯(lián)盟，反制等談判及溝通策略，才能達到最優(yōu)目標

讓參與者從簡單的博弈策略中，了解不同行為會對市場產(chǎn)生的不同影響。不同表象背后可能存在的多種市場變化模式。

詮釋了市場競爭中，陣地意識和領(lǐng)地思維的區(qū)別。加強陣地意識，弱化領(lǐng)地思維。

【課程收益】

了解制定市場營銷戰(zhàn)略中所將面臨的多種問題，以及該問題的團隊起因及規(guī)律與本質(zhì)

體會準確的信息分析在企業(yè)營銷戰(zhàn)略定位中的重要作用

掌握辨識企業(yè)核心能力，進行賽道升級，資本優(yōu)化，群體共贏等商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

掌握與時俱進的制定公司市場投資戰(zhàn)略，并建設(shè)六邊形團隊。

掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現(xiàn)企業(yè)價值

【課程特色】體驗式沙盤模擬，規(guī)則易懂；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)性強，參與度高

【課程對象】各企業(yè)中高級管理人員，企業(yè)中層以下帶培養(yǎng)干部

【課程時間】6-9 小時

【課程大綱】

一、什么是沙盤模擬？

1、沙盤模擬的歷史及功能

2、開場互動，進入氛圍

二、沙盤規(guī)則講解及答疑

1、團隊建設(shè)—選出團隊中基礎(chǔ)的四個角色

隊長——決策者

財務(wù)官——決策監(jiān)督者

各組聯(lián)絡(luò)員——一線執(zhí)行者

智囊團——決策干擾者

2、小組前期準備會

討論資金及貸款，融資的合理配比

討論各區(qū)域團隊配置份額及投入

決策游戲中本組的初始戰(zhàn)略目標（試運行決策）

講師小組內(nèi)針對性答疑

第一回合沙盤操作（共4回合）

1、分別展示團隊戰(zhàn)略決策

2、戰(zhàn)略對比，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益

第二回合沙盤操作

1、根據(jù)首回合結(jié)果，重新設(shè)定團隊新營銷戰(zhàn)略決策

2、戰(zhàn)略對比，各區(qū)域投入改變，市場份額劃分

3、支付成本，獲得現(xiàn)金及訂單收益

第三、四回合沙盤操作

同上

三、復(fù)盤點評

（1）戰(zhàn)略層面

主要知識點：

評估不同時期企業(yè)市場資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風(fēng)險）的技巧。

學(xué)習(xí)如何快速準確的制定長期、中期和短期市場營銷策略（邏輯工具）。

如何對未來市場走勢及對手行為做到精準的分析和評估。

明確自身定位，清晰分析對手（競爭VS競合）。

主要授課內(nèi)容：

1）藍海&紅海本質(zhì)

2）分析本企業(yè)是否具備藍海特質(zhì)，以及存在的風(fēng)險和機會

3）認識企業(yè)人力資源陷阱

4）營銷戰(zhàn)略管理對執(zhí)行者精準溝通的要求

（2）財務(wù)及后勤方面

主要知識點：

掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各時期現(xiàn)金流不會成為突然殺死大象的毒箭。

學(xué)習(xí)如何正確認識營銷成本在各時期的變化，重視隱形成本。

豎立財務(wù)風(fēng)險，增加在日常工作中對財務(wù)及各部門的理解

（3）市場營銷管理方面

主要知識點：

學(xué)習(xí)如何進行市場和對手的分析、預(yù)測、反饋，根據(jù)反饋結(jié)果快速修正戰(zhàn)略決策。

學(xué)習(xí)如何有效的利用價格調(diào)整，獲得營銷戰(zhàn)略的最優(yōu)結(jié)果。

學(xué)習(xí)掌握高效的溝通管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。

認識對手競爭中的方法手段，避免合作誤區(qū)。

主要授課內(nèi)容：

1）市場分析與預(yù)測

2）各市場客戶循環(huán)周期與市場總量的判斷

3）市場定位的核心含義與風(fēng)險分析

市場份額

市場未來分析

市場分析方法與維度選擇

大數(shù)據(jù)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型對傳統(tǒng)市場的作用

總結(jié)

1、各組簡報本組得失經(jīng)驗

2、講師點評每組已知及未知優(yōu)劣問題。

3、講師以詳細拆解沙盤元素對應(yīng)的現(xiàn)實商業(yè)邏輯

案例：派克街模式；海底撈模式，一個雞蛋引發(fā)的思考.....