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【課程綜述】                                                       

19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的的交通路線。1862年美國總統(tǒng)林肯批準了通過了第一個建立太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司，共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者及批發(fā)商帶來賺錢的機會。在這個步調快速、激烈競爭的活動過程中，拓荒者和批發(fā)商隊伍，要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊伍的利益最大化，能創(chuàng)造最大的報酬的隊伍將贏得冠軍和100萬美元的范德比爾特獎。

【課程簡介】

聚焦在團隊共同、營銷以及客戶談判等相關主題課程。參與學員必須在大量信息和復雜的決策下，實現(xiàn)與團隊成員溝通，與競爭對手談判，達成既定目標。你將會發(fā)現(xiàn)在過程中，個人及團隊關注點各不相同，個人行為關注個人成果的同時，卻忽略了團隊成果和目標達成的重要性。同時了解，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何明確自身優(yōu)勢，了解外部環(huán)境信息，是團隊走向成功關鍵。

【課程目標】

1、  在變化及不確定的環(huán)境下，精準分析需求；

2、  掌握內部外部伙伴擁有的資源，并合理運用；

3、  清晰掌握團隊高效運作及管理的流程體系；

4、  懂得雙贏和多贏的思維，成就他人成就團隊；

5、  團隊有效溝通與合作，實現(xiàn)并達成組織目標；

【課程收益】

1、掌握SWOT分析工具；

2、提升個人談判和影響能力 ；

3、學習有效溝通的技巧和方法；

4、提升復雜多變環(huán)境下的決策能力 ；

5、提升商業(yè)談判的技巧，建立伙伴關系；

【課程提綱】

一、沙盤課程簡介及背景導入：

二、沙盤課程教學及授課流程：

沙盤課程導入15分鐘

 沙盤課程演示15分鐘

學員沙盤推演120分鐘

學員小組分享30分鐘

講師專業(yè)點評30分鐘

三、沙盤課程點評理論支撐體系：

商務談判的基本策略

商務談判的五大技巧

商務談判的開場、中場、結尾

四、頒獎與合影