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課程方式：　體驗式學習

　　 利用軍事沙盤的原理虛擬企業(yè)的營銷實戰(zhàn)經(jīng)營。高度模擬企業(yè)在競爭中的市場營銷戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，客戶關(guān)系管理、團隊建設(shè)。通過學員親身體驗，在實戰(zhàn)的成功與失敗中學習、在團隊中交互學習、在培訓師的精彩點評中學習，使學員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。

課程時間:2天

課程對象　:企業(yè)中高層經(jīng)理、市場營銷人員、財務人員

模擬課程涵蓋基本內(nèi)容：

1.市場導向的戰(zhàn)略計劃

　　 1）分析市場機會

　　 2）開發(fā)營銷戰(zhàn)略

2.營銷環(huán)境掃描與分析

3.市場細分并確定目標市場

4.目標客戶的細分與選擇

5.產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　 1）開發(fā)新的市場產(chǎn)品

　　 2）產(chǎn)品生命周期中的定位戰(zhàn)略

6.制定營銷決策

　　 1）產(chǎn)品組合與市場組合

　　 2）產(chǎn)品定價策略。介紹常見的產(chǎn)品定價策略以及對整體戰(zhàn)略的影響。

7.營銷方案

　　 1）廣告投入與營銷分析

　　 2）合作與競爭。

8.大客戶營銷及客戶關(guān)系管理（CRM）

9.銷售團隊的建設(shè)

10.銷售團隊的管理

培訓日程安排：

第一天

沙盤介紹、競爭規(guī)則講解

打造團隊、成立公司

制定長期營銷發(fā)展戰(zhàn)略 

召開第一期經(jīng)營決策會議

  1：確定產(chǎn)品組合及市場組合

  2：市場營銷

  3：財務結(jié)算、培訓師點評

第二期經(jīng)營決策會議

1：內(nèi)部資源調(diào)整

2：新的市場定位及目標市場產(chǎn)品定價

3：獲取訂單

4：財務核算、培訓師點評

第二天

第三期經(jīng)營決策會議

  1：新市場環(huán)境分析

  2：新產(chǎn)品研發(fā)策略制定

  3：市場渠道選擇、市場投標

4：財務核算、培訓師點評

第四期經(jīng)營決策會議

1：新的市場戰(zhàn)略、內(nèi)部資源優(yōu)化

2：獲取訂單

3：財務核算老師點評

第五期經(jīng)營決策會議

2：新市場環(huán)境分析

3：新產(chǎn)品研發(fā)策略制定

4：市場渠道選擇、市場投標

財務核算、培訓師點評

第六期經(jīng)營決策會議

1：新的市場戰(zhàn)略、內(nèi)部資源優(yōu)化

2：獲取訂單

3：財務核算

4：學員討論、總經(jīng)理總結(jié)

5：講師總評