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房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程沙盤模擬

課程背景

企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在沙盤上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學院意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營管理能力的首選課程。

本培訓課程專注于房地產(chǎn)經(jīng)營管理的模擬演練，是專為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營企業(yè)量身打造的沙盤模擬培訓課程。

本課程通過各虛擬房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司在模擬現(xiàn)實的復雜環(huán)境中進行開發(fā)與競爭，模擬房地產(chǎn)項目的整個開發(fā)周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、可行性分析、土地競買、產(chǎn)品定位與概念設計、投融資計劃、項目經(jīng)營管理、到市場競爭整個經(jīng)營過程。通過對課程中的各個環(huán)節(jié)進行模擬訓練，將明顯提高企業(yè)管理人員的項目分析與決策能力，從而創(chuàng)造出現(xiàn)實中企業(yè)的綜合競爭力。

課程特色

課程采用沙盤模擬實戰(zhàn)演練的方式：每個班學員36人以內(nèi)，每組5-6人，分別組建6家模擬的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營公司，各組成員分別擔任總經(jīng)理、設計總監(jiān)、成本總監(jiān)、財務總監(jiān)、工程總監(jiān)和營銷總監(jiān)。培訓中學員要面對根據(jù)供需情況動態(tài)變化的市場，在2-3天的時間里從事二到四年的房地產(chǎn)項目全周期的開發(fā)經(jīng)營活動，并且面臨從單項目運營到多項目運營的考驗。通過實戰(zhàn)模擬，培養(yǎng)受訓學員對環(huán)境的適應能力及應變決策能力，提高學員的運營管理能力、團隊協(xié)作能力、財務管理與分析能力以及統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力。

課程收益

掌握房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營管理全過程以及關(guān)鍵節(jié)點；

直觀感受房地產(chǎn)項目的資金流、物流、信息流和工作流；

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

學習房地產(chǎn)企業(yè)財務知識，學會使用財務思維指導企業(yè)經(jīng)營實踐；

理解房地產(chǎn)項目團隊不同崗位角色，建立團隊合作意識；

提高風險預測和管控能力；

使學員在游戲中感悟和探尋房地產(chǎn)項目開發(fā)管理本質(zhì)和規(guī)律。

課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)中、高層管理人員和后備基層管理人員等 24-42人。

課程時間：1 天—2天，7小時/天。

授課方式

沙盤推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+電腦軟件輔助+講師點評講解

課程大綱

一、房地產(chǎn)市場分析

1. 房地產(chǎn)市場環(huán)境分析

房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境分析

區(qū)域狀況分析

競爭者分析

消費者分析

項目成本分析

項目地塊調(diào)查分析

2. 房地產(chǎn)市場細分

不同時期的房地產(chǎn)市場細分

不同標志的市場細分

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分

房地產(chǎn)目標市場選擇

房地產(chǎn)市場定位

3. 土地獲得機會分析

土地資源的有限性

客戶需求的多樣性

土地與產(chǎn)品的匹配性  

4. 項目可行性研究

項目論證的步驟

投入產(chǎn)出分析

二、土地的取得

土地的價值估算

土地的選擇

土地成本及費用

土地的取得途徑

三、項目定位與策劃

不同客戶群的需求特征分析

土地用途與項目定位

市場需求與項目定位

以競爭為導向的項目定位

四、項目經(jīng)濟效益分析

1. 風險分析與風險控制

房地產(chǎn)項目風險

房地產(chǎn)市場競爭風險

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險

2. 資金預算與成本控制

資金預算內(nèi)容

房地產(chǎn)項目的主要成本項目

成本控制方法與手段

如何提高成本利潤率？

3. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項目常見的融資途徑

資金鏈管理的方法和內(nèi)容

如何提高資金利潤率？

4、財務分析與經(jīng)濟效益評價

經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法

從杜邦分析解讀房地產(chǎn)公司經(jīng)營改善思路

五、企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點

經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略

2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃

公司計劃與項目計劃

資源配置的計劃管理

六、房地產(chǎn)銷售

1.市場營銷組合策略

房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略

2. 房地產(chǎn)市場競爭策略

差異化的市場競爭原理

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略

經(jīng)濟新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征

演練流程