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從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤(pán)模擬

課程背景

企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤(pán)模擬推演。軍事沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的首選課程。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，接近100%的MBA或企業(yè)內(nèi)訓(xùn)學(xué)員會(huì)把這門(mén)課列為最受歡迎的一門(mén)課。

課程特色

沙盤(pán)模擬課程采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過(guò)構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)和理解“管理”。

課程將由構(gòu)建公司開(kāi)始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達(dá)3千萬(wàn)元的企業(yè)。如何通過(guò)確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

學(xué)員將通過(guò)沙盤(pán)實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤(pán)上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。

在兩到三天的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各組學(xué)員均要完成4－6年的經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功。

通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理成果，通過(guò)實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。

課程收益

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；

演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維和決策能力；；

培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；

提升經(jīng)營(yíng)分析和決策能力；

學(xué)習(xí)制定服從于公司整體戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略的層次性與可執(zhí)行性；

通過(guò)戰(zhàn)略解碼，學(xué)會(huì)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力；

提升學(xué)員綜合管理能力；

從價(jià)值創(chuàng)造角度了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)全流程，跳出職能局限，助推跨部門(mén)協(xié)同；

通過(guò)學(xué)習(xí)必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培養(yǎng)系統(tǒng)思維方式，用財(cái)務(wù)思維助力戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。

課程對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、MBA、EMBA、總裁班學(xué)員等，24-42人

培訓(xùn)時(shí)間

2-3天，（3天完整模擬運(yùn)行到第六年， 2天則模擬運(yùn)行到第四年）

課程形式

沙盤(pán)推演+角色扮演+情景模擬+小組研討+國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+專家點(diǎn)評(píng)講解

課程大綱

一、戰(zhàn)略概述

1、什么是戰(zhàn)略？

2、從軍事戰(zhàn)略解讀戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)

3、戰(zhàn)略的本質(zhì)

戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略配稱

4、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的框架——五大關(guān)鍵任務(wù)

5、延伸學(xué)習(xí)：戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程：十大戰(zhàn)略學(xué)派

6、解讀適合中國(guó)國(guó)情的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略模型——ECIRM

二、戰(zhàn)略分析

1、外部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析——工具：PEST

行業(yè)環(huán)境分析——工具：波特五力模型和“產(chǎn)業(yè)為本”戰(zhàn)略心決運(yùn)用與解讀

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——工具：波特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架

2、內(nèi)部環(huán)境分析

資源分析

能力分析

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

價(jià)值鏈分析

3、內(nèi)外環(huán)境結(jié)合分析工具：SWOT分析

4、延伸案例：華為戰(zhàn)略分析框架——戰(zhàn)略洞察五看

三、戰(zhàn)略制定、解碼與執(zhí)行

1、公司愿景、使命、價(jià)值觀

2、戰(zhàn)略三層次框架

公司層戰(zhàn)略：發(fā)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及延伸后的五種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

職能層戰(zhàn)略：營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、人力等部門(mén)戰(zhàn)略

3、設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)

如何制定戰(zhàn)略目標(biāo)?

目標(biāo)制定的SMART原則

4、戰(zhàn)略解碼

演練：如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼？

戰(zhàn)略解碼確定關(guān)鍵任務(wù)

5、戰(zhàn)略執(zhí)行

研討：為什么戰(zhàn)略無(wú)法落地？

戰(zhàn)略執(zhí)行框架：10大管理任務(wù)

戰(zhàn)略執(zhí)行的保證：組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部流程、企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)能力

經(jīng)驗(yàn)借鑒：華為戰(zhàn)略執(zhí)行的三大基石

延伸案例：華為戰(zhàn)略模型BLM

通過(guò)全面預(yù)算管理配置資源支撐戰(zhàn)略落地

戰(zhàn)略執(zhí)行工具：平衡計(jì)分卡

6、戰(zhàn)略評(píng)估、復(fù)盤(pán)與調(diào)整，完成閉環(huán)循環(huán)

四、從產(chǎn)品戰(zhàn)略理解長(zhǎng)期主義

互動(dòng)：企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)是什么？

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)探討基業(yè)長(zhǎng)青的基點(diǎn)；

學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源；

根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；

戰(zhàn)略工具：利用波士頓矩陣進(jìn)行產(chǎn)品或業(yè)務(wù)規(guī)劃；

啟發(fā)：公司持續(xù)發(fā)展三個(gè)層面

五、經(jīng)營(yíng)決策

演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策；

學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；

利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，尋找決策誤區(qū)；

回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，解析財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解決管理問(wèn)題；

現(xiàn)場(chǎng)演練群體決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

研討：企業(yè)盈利的決策路徑；

案例：如何理解結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率。

六、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用；

基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估；

團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng)；

思考：如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值；

團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性；

創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義。

注：課綱內(nèi)容為三天版本，兩天課程內(nèi)容酌減。