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商業(yè)敏感度沙盤模擬

【課程介紹】

大師拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《像企業(yè)家一樣思考what the CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考

你是否注意到，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，年復一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？

商業(yè)敏感度的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的規(guī)律及通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。參訓學員組建6家公司，分別擔任CEO、CFO、CMO、COO、CIO等職位，通過數(shù)據(jù)分析，確立明確的戰(zhàn)略定位，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，激發(fā)成員潛能，調(diào)整競爭策略，提高企業(yè)核心競爭力與盈利能力，以期戰(zhàn)勝對手。

【授課形式】  角色扮演      情景演練      案例研討      講師點評

【學員對象】  總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

【課程人數(shù)】  24-48人                                                                                                                    

【學時安排】  2-3天

【培訓目標】

建立商業(yè)意識 

為學員提供了一次經(jīng)營公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定競爭策略，并對自己的決策結(jié)果負責。

理解商業(yè)決策 

讓學員深刻感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過引入一系列管理工具，幫助學員在分析信息的基礎(chǔ)上做出高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時，幫助學員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)最終利潤的。

掌握商業(yè)語言 

運用鮮活的案例，幫助學員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的商業(yè)機會，并通過加強不同職能部門的協(xié)作溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化。

【培訓收獲】

通過經(jīng)營模擬，感悟經(jīng)營的本質(zhì)

理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利

決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作

如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流

解讀財務(wù)報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

理解公司財務(wù)表現(xiàn)，股東回報和投資者信心的重要性

課程大綱  

2-3天

引言       商業(yè)，是最好的慈善

第一篇章    沙盤推演

沙盤推演規(guī)則

團隊組建

沙盤推演

案例分析

第二篇章    企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售

商業(yè)思想的精髓

企業(yè)經(jīng)營的基本元素

 顧客價值/合理成本

/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

延伸學習：戴明的淵博知識體系

高德拉特的極限理論

第三篇章    市場戰(zhàn)略與產(chǎn)品定位

營銷的本質(zhì)

產(chǎn)品需求的趨勢分析

產(chǎn)品銷售價格與毛利分析

市場開拓與品牌建設(shè)對經(jīng)營業(yè)績的影響

市場投入效益分析

盈虧平衡點預(yù)測

營銷鏈管理

腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？

案例：

《哈佛商業(yè)評論》—中國最佳商業(yè)案例

《增長的極限》 

 微眾銀行的腳步

改變世界的機器

曼哈頓計劃

第四篇章    財務(wù)報表分析

秒懂：現(xiàn)金流量表/利潤表/資產(chǎn)負債表

現(xiàn)金/利潤/周轉(zhuǎn)率/增長/客戶

第五篇章    整體商業(yè)運作

周轉(zhuǎn)比率分析

毛利率分析

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

投資回報率

成本分攤與控制

固定成本與變動成本

市場定位與策略

成本策略與區(qū)分策略

價格取勝與服務(wù)取勝

第六篇章    CEO經(jīng)營思想精髓

股東利益VS公司追求

個人價值VS公司業(yè)績表現(xiàn)

經(jīng)營與管理的關(guān)系

平衡計分卡的思想

案例：沒有永遠的企業(yè)，只有時代的企業(yè)

第七篇章    課程點評

學員自我總結(jié)

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

終語     

說明：根據(jù)學員現(xiàn)場推演情況，由老師調(diào)整實際授課內(nèi)容和進程。

【培訓場地布置】

課前準備：

主辦方

投影儀、無線話筒、書寫白板、白板筆、學員打印課件、便簽、鉛筆等。

授課老師

教學所需的學員手冊、沙盤道具、表格、計算器等。電腦由老師自帶。

教室布置：

場地面積以方便學員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；島型，每組學員6~8人。